أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عملك يشكل العالم في كاتربيلر إنك.
ما ستفعله:
قائد تمكين المبيعات هو دور استراتيجي مسؤول عن تحويل منظمتنا البيعية من البيع القائم على المنتج إلى شراكة حقيقية في حل مشكلات العملاء. من خلال الاستفادة من الاستراتيجية وتصميم البرنامج المقدم من مدير تمكين المبيعات، يكون قائد تمكين المبيعات مسؤولًا عن تقديم نظام تمكين حديث يجهز فرق المبيعات لدينا لفهم تحديات العملاء بعمق، والانخراط برؤى محددة للصناعة، ووضع حلولنا في سياق نتائج أعمال ذات مغزى.
سيقود الدور الرئيسي التطور من التدريب التقليدي القائم على الميزات إلى برنامج تمكين ديناميكي مستمر مدفوع بتعلم القائم على السيناريو، وكتيبات الصناعة، والتوجيه المعتمد على الذكاء الاصطناعي، وسلسلة دروس قصيرة في التعلم. المرشح المثالي هو راوي قصص، واستراتيجي، ومعلم لديه شغف بتمكين فرق المبيعات لتقديم تأثير قابل للقياس للعملاء.
المهارات التي يجب أن تمتلكها
تحويل مهارات المبيعات
- قيادة التحول من التدريب القائم على المنتج/التطبيق نحو تمكين المبيعات المرتكز على النتائج والمركّز على العملاء.
- تزويد الممثلين بتشخيص تحديات العملاء مثل فجوات الإنتاجية، تسرب التكاليف، التوقف، الامتثال، السلامة، وعدم الكفاءة التشغيلية.
- تقديم أطر عمل تساعد الفرق على التعبير عن سبب اهتمام العملاء وما هي مؤشرات الأداء الرئيسية أو نتائج الأعمال المتأثرة.
تنفيذ كتيبات اللعب المركزة على الصناعة والشخصيات
- تنفيذ كتيبات مخصصة للصناعات الرئيسية بما في ذلك المحاجر، البناء المدني، الزراعة، ومقاولي التعدين.
- تحديد تحديات الصناعة، مع تقسيم واضح للشخصيات ومؤشرات أداء رئيسية محددة.
- تدريب الممثلين على وضع قدرات المنتج من خلال عدسة هذه التحديات.
تنفيذ برنامج التعلم للمستقبل
- تنفيذ سلسلة دروس قصيرة في التعلم.
- تقديم تمكين مستمر عبر:
- محاكاة التعلم المصغّر المعتمدة على السيناريو.
- دراسات حالة حقيقية للعملاء.
- توجيه مبيعات معتمد على الذكاء الاصطناعي.
- مراجعات ذكاء الصفقات.
- دوائر التعلم من الفوز والخسارة.
- أدوات رقمية ومحتوى للمناقشات الميدانية.
دفع أداء المبيعات والقدرة
- الشراكة مع قيادة المبيعات لتحديد فجوات المهارات وفرص التعلم ذات القيمة العالية.
- تمكين الممثلين من تقديم عروض مدفوعة بالسيناريو مرتبطة بمؤشرات أداء العملاء بدلاً من جولات المنتج.
- ضمان توافق تمكين المبيعات مع جودة خط الأنابيب، وسرعة الصفقة، ونتائج نجاح العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات الأساسية:
أساسي
- خبرة مثبتة في تمكين المبيعات، قيادة المبيعات، التعلم والتطوير، أو دور مشابه.
- قدرة مثبتة على خلق تجارب تمكين موجهة نحو العملاء.
- فهم قوي لأساليب البيع القائمة على القيمة، وأطر الاكتشاف، والرسائل القائمة على النتائج.
- مهارات تسهيل وتواصل استثنائية.
- قدرة على تحويل المعلومات المعقدة إلى برامج بسيطة وقابلة للتنفيذ.
- طلاقة في اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة.
- التزام فوق المتوسط ورغبة في السفر (حتى 50% من الوقت).
مفضل
- خبرة في المعدات الثقيلة، البناء، الزراعة، التعدين، أو القطاعات الصناعية.
- معرفة بالعمليات، إدارة الأسطول، أو تدفقات العمل في الخدمة الميدانية.
- إلمام بأدوات التوجيه المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، وتحليل الفوز والخسارة، وأطر الكفاءة.
- شهادات في إدارة البرامج أو خبرة في تصميم التعليم.
- درجة في الهندسة أو الأعمال.
القطاع المهني للشركة
الكلمات الرئيسية
- قائد تمكين المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Caterpillar
When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don't just talk about progress and innovation here we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.