مهندس مبييعات

Acronis

أكرونيس هي رائدة عالمية في حماية البيانات تمكّن الأشخاص من خلال توفير تقنية متقدمة تمكنهم من مراقبة البيانات والتحكم فيها وحمايتها التي تعتمد عليها أعمالهم. نحن في مرحلة مثيرة من النمو السريع والتوسع ونبحث عن مهندس مبيعات، مستعد للانضمام إلينا في خلق مستقبل #CyberFit وحماية العالم الرقمي.

ككبير مهندسي المبيعات في أكرونيس، ستعمل عن كثب مع فريق المبيعات لتنفيذ أنشطة ما قبل وبعد البيع التي ستدفع الأعمال السحابية والمحلية في منطقة الشرق الأوسط.

يجب على مهندس المبيعات تعزيز استخدام منتجات وحلول أكرونيس في بيئات العملاء والشركاء من خلال توضيح نقاط القوة في حلول أكرونيس، وفهم المتطلبات ومطابقة الحلول لتحقيق النجاح.

ما ستفعله

• تقديم عروض تقديمية للعملاء والشركاء والجمهور حول تقنية وحلول أكرونيس.
• تسهيل وإدارة تقييمات العملاء، وأنشطة إثبات المفهوم لحلول أكرونيس.
• تقديم حلول مقنعة تستهدف حل مشكلات أعمال العملاء، بالإضافة إلى المتطلبات التقنية المحددة، والعمل كمستشار تقني للعميل.
• إنتاج مقترحات مكتوبة واستجابات تقنية لطلبات المعلومات وطلبات العروض.
• إجراء عروض عملية ونقل المعرفة لحلول أكرونيس للعملاء/الشركاء السحابيين.
• إجراء إثبات المفهوم عن بعد وفي الموقع لحلول أكرونيس.
• دعم الشركاء الحاليين في القنوات والسحاب في الاستفسارات التقنية.
• تطوير مقترحات حلول العملاء والمستندات الداعمة للمراجعة من قبل العميل وإدارة أكرونيس.
• تقديم مدخلات العملاء والسوق إلى إدارة المنتجات والهندسة وخدمة العملاء ومجموعات أخرى ذات صلة داخل أكرونيس.
• الحفاظ على المعرفة حول التطورات الرئيسية في الصناعة؛ أن تكون قادرًا على التعامل مع استفسارات العملاء حول هذه الأمور
  
  

ما تجلبه

• سبع سنوات أو أكثر من الخبرة كمهندس مبيعات/ما قبل البيع أو دور تقني مشابه يواجه العملاء.
• دعم المبيعات الداخلية وشركاء العملاء على الحلول المبنية حول:
• >>برمجيات أمان تكنولوجيا المعلومات: أمان النقاط النهائية، أمان البريد الإلكتروني، إدارة الثغرات والتحديثات
• >>الحلول الخاصة بالنسخ الاحتياطي، والتعافي من الكوارث، والتخزين.
• >>الحلول التي تركز على السحاب ومزودي الخدمات المدارة
  
  

يجب أن تشمل المعرفة التقنية العديد من العناصر التالية

• فهم جيد لبرمجيات تخزين تكنولوجيا المعلومات والهندسات الحاسوبية، بما في ذلك الخبرة في الشبكات وأنظمة التشغيل والتطبيقات.
• معرفة عملية جيدة بتقنيات الافتراضية والسحاب.
• معرفة جيدة بصناعة أمان تكنولوجيا المعلومات (أمان النقاط النهائية، أمان البريد الإلكتروني، تقييم الثغرات) مع القدرة على تقييم نقاط القوة والضعف التنافسية للمنتجات.
• معرفة قوية بأنظمة تشغيل مايكروسوفت ولينكس.
• معرفة بتقنيات SaaS و IaaS: مايكروسوفت o365 وأزور، جوجل Gsuite، أمازون AWS، إلخ.
• معرفة بقواعد البيانات مثل SQL، أوراكل، MySQL-
• معرفة بتطبيقات مايكروسوفت: Active Directory، Exchange، SharePoint
• فهم تفاصيل البرمجيات والأجهزة في بيئات الأتمتة الصناعية.
• القدرة على تحويل متطلبات أعمال العملاء إلى حلول تقنية تحقق فوائد حقيقية للعمل.
• مهارات تحليلية / بين شخصية
• مهارات تقديم (حرجة)
• مهارات التحدث أمام الجمهور.
• يجب أن يكون مستمعًا جيدًا، مبدعًا، حدسيًا، ولديه القدرة على حل المشكلات في مواقف قد تكون مرهقة.
• يجب أن يكون محترفًا واثقًا وحازمًا، يعمل بشكل مستقل ولكنه قادر أيضًا على العمل ضمن فريق.
• يجب أن يظهر إدارة فعالة للوقت والموارد مع مهارات قوية في إدارة المشاريع.
• يجب أن يكون متحدثًا بارعًا، مقنعًا وصاحب تواصل شفهي وكتابي مصقول، قادرًا على مناقشة القضايا التقنية والتفاوض حولها بفعالية.
• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو العملاء، مبتكر ومتحمس، يظهر عقلية ريادية مكثفة.