تنفيذي مبيعات - مبيعات بنكية

Talentmate

تشمل دور مدير المبيعات في مبيعات البنوك مسؤولية دفع المنتجات والخدمات المالية للبنك إلى العملاء الأفراد والشركات. كجزء حيوي من فريق مبيعات البنك، من المتوقع أن يبني المدير ويحتفظ بعلاقات قوية مع العملاء لضمان نمو قاعدة العملاء والإيرادات. تجهيز العملاء بالحلول المالية المناسبة لتلبية احتياجاتهم الخاصة، يركز مدير المبيعات على تعميق وجود البنك في السوق. يتطلب هذا الدور مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية لتعزيز الثقة والاطمئنان مع العملاء بشكل فعال. القدرة على فهم وتوقع الاتجاهات السوقية، بالإضافة إلى تحديد واستغلال الفرص البيعية، هي مكونات رئيسية في هذا المنصب. يتضمن النجاح في هذا الدور تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والمساهمة في الأهداف المالية الأوسع للبنك.

• تحديد العملاء المحتملين وتطوير حلول مالية مخصصة لهم.
• إجراء أبحاث السوق لفهم الاتجاهات المصرفية الحالية واحتياجات العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات مهنية قوية مع العملاء الحاليين والجدد.
• تحليل الوضع المالي للعملاء وتطوير خطط مالية قابلة للتطبيق وفقًا لذلك.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الفردية وأهداف الفريق بشكل مستمر.
• عرض وبيع المنتجات والخدمات المصرفية للعملاء الأفراد والشركات.
• التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات في البنك لتعزيز استراتيجيات المبيعات.
• تقديم الملاحظات والأفكار للإدارة حول احتياجات العملاء وتعديلات المنتجات.
• المشاركة في أنشطة الشبكات وتمثيل البنك في الفعاليات الصناعية.
• إعداد تقارير وتوقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات البنك والمعايير التنظيمية أثناء أنشطة المبيعات.
• تسهيل انضمام العملاء والمتابعة حول رضا العملاء وجهود الاحتفاظ.

• درجة البكاليروس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن عامين في المبيعات في قطاع البنوك أو المالية.
• فهم جيد لمنتجات البنوك، واللوائح المالية، وديناميات السوق.
• مهارات شخصية قوية وقدرة على بناء علاقات عملاء دائمة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق مبيعات تعاوني.
• إجادة استخدام MS Office وبرامج CRM لتتبع وإدارة أنشطة المبيعات.