مسؤول تنفيذي مبيعات

Headway General Contracting

المسؤوليات التقنية والتجارية الأساسية

• إدارة الاستفسارات والقيادة: الإشراف على وحدة الاستفسارات بالكامل ضمن نظام إدارة علاقات العملاء، وضمان تسجيل كل طلب من العملاء، وتصنيفه، وتتبع سير العمل الداخلي.
• التسجيل والامتثال: إدارة عملية تسجيل الشركة والعملاء بشكل شامل، وضمان أن Headway مؤهل مسبقًا ومسجل لدى المطورين الرئيسيين والهيئات الحكومية والكيانات شبه الحكومية.
• تنفيذ عملية المناقصة: قيادة تقديم العطاءات، وضمان أن جميع الوثائق الفنية والتجارية تلبي المتطلبات المحددة للسلطات الإماراتية (ADM، الدفاع المدني، إلخ).
• بناء العلامة التجارية والاتصالات: الاتصال بشكل استباقي بالاتصالات الجديدة لتأسيس قيمة علامة Headway كمزود رئيسي للحلول الشاملة وإدارة المرافق.
• عرض المنتجات والخدمات: تقديم عروض تقنية ذات تأثير عالٍ لقدرات Headway، بما في ذلك التصورات ثلاثية الأبعاد، وحلول MEP، والترقيات الموفرة للطاقة.
• تنسيق التقدير والأسعار: العمل عن كثب مع وحدات التقدير والحسابات لتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية وقوائم كميات دقيقة بناءً على معرفة عميقة باحتياجات العملاء وأسعار السوق.
• المتابعة الاستراتيجية: الحفاظ على بروتوكولات متابعة صارمة مع العملاء الجدد والاستفسارات، والالتزام بقواعد إشعارات نظام إدارة علاقات العملاء وسلامة العمليات.
• تمثيل الفعاليات: تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض الصناعية لعرض محفظتنا المتخصصة في النجارة والبناء وإدارة المرافق.

تقرير هذه الوظيفة إلى رئيس المبيعات أو مدير تطوير الأعمال.

زيارة موقعنا على www.headwayms.com لمعرفة المزيد عن مشاريعنا وخدماتنا.

المهارات التقنية والمؤهلات

• الخبرة: 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات النشطة وتطوير الأعمال في قطاعات البناء أو إدارة المرافق في الإمارات، مع سجل حافل من الفوز بالعطاءات وتأمين عقود ذات قيمة عالية.
• القدرة التقنية: القدرة على فهم وشرح النطاقات التقنية المعقدة، مثل جداول تحميل MEP، والهياكل الإنشائية، وبرامج صيانة إدارة المرافق الوقائية.
• خبرة في نظام إدارة علاقات العملاء: الكفاءة المتقدمة في التنقل عبر سير العمل المتكامل لنظام إدارة علاقات العملاء، وخاصة إدارة التحويلات بين المبيعات والتقدير والعمليات.
• التواصل: مهارات استثنائية في التواصل والعرض باللغة الإنجليزية؛ القدرة على التفاوض مع التنفيذيين من المستوى C ومديري المشاريع التقنية.
• مهارات البرمجيات: الإلمام بـ AutoCAD/Revit (للنقاشات الأساسية في التصميم)، ومنصات إدارة علاقات العملاء (ZOHO)، وMS Office.