مسؤول تنفيذي مبيعات

Berkeley Middle East

المسؤوليات:

• تطوير استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الشركة في قطاع العقارات. يشمل ذلك تحديد الأسواق المستهدفة، وتحليل اتجاهات السوق، وتقديم توصيات لاستراتيجيات لزيادة المبيعات والإيرادات.
• إدارة الفريق: قيادة وإدارة فريق من المحترفين في المبيعات، بما في ذلك وكلاء أو تنفيذيي المبيعات. تقديم التوجيه والتدريب والدعم لفريق المبيعات، وتحديد أهداف المبيعات، ومراقبة أداء الأفراد والفريق.
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء في قطاع العقارات. تطوير استراتيجيات لجذب عملاء جدد، ورعاية العلاقات مع العملاء الحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• عروض المبيعات والتفاوض: إجراء عروض مبيعات مهمة، والتفاوض، وإغلاق الصفقات مع العملاء. مساعدة فريق المبيعات في إعداد وتقديم العروض، والتعامل مع الاعتراضات، والتفاوض على الشروط والأحكام لتأمين عقود المبيعات.
• أبحاث السوق وتحليل المنافسين: إجراء أبحاث السوق، ومراقبة تطورات الصناعة، وتحليل استراتيجيات المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة والحفاظ على ميزة تنافسية في قطاع العقارات.
• تحليل أداء المبيعات والتقارير: مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف وإعداد تقارير دورية وتحليلات للإدارة. تقييم بيانات المبيعات، وتحديد مجالات التحسين، وتقديم توصيات لاستراتيجيات لزيادة فعالية وكفاءة المبيعات.