تنفيذي مبيعات - خارجية

Zoho Corporation

1. تحديد واستكشاف فرص الأعمال الجديدة عبر رسائل البريد الإلكتروني الشخصية، والمكالمات الهاتفية، والاستكشاف عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل لينكد إن، تويتر، قواعد البيانات عبر الإنترنت، المواقع الإلكترونية.

2. تقديم حل زوهو للمشترين المناسبين ضمن الأسواق الجغرافية المستهدفة.

3. تحديد صناع القرار الرئيسيين من خلال إجراء أبحاث باستخدام أدوات الاستكشاف مثل لينكد إن، زوم إنفو، إلخ.

4. إجراء تحليل لاحتياجات العميل، وتتبع نقاط الألم لديهم لتطوير استراتيجية للتواصل.

5. إنشاء علاقات مع العملاء لتحديد احتياجاتهم المحتملة وتأهيل اهتماماتهم

6. جدولة اجتماعات مع العملاء المحتملين مع ممثلي المبيعات لدينا.

7. إدارة مسار المبيعات أثناء التفاعل مع العملاء المحتملين والحفاظ على العلاقات مع العملاء الذين تم إعادة تسويقهم.

8. العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/الربع سنوية.

9. إعداد وتحليل أنبوب توليد العملاء المحتملين عبر التقارير واللوحات المعلوماتية وتقديم رؤى عن الطريق إلى الأمام.

المهارات والخبرات المطلوبة:

1. 3 - 5 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين / تطوير المبيعات / تطوير الأعمال، ويفضل في شركة SAAS.

2. خبرة عملية في أدوات CRM/الاستكشاف مثل لينكد إن، وأدوات البريد الإلكتروني مثل أوتريتش، كلينتي، وأدوات CRM مثل زوهو، بايب درايف هي ميزة إضافية.

3. يجب أن يكون لديه مهارات تواصل قوية باللغة العربية والإنجليزية مع مهارات تحليل جيدة.

4. خبرة في سوق الشرق الأوسط.

5. رغبة قوية في التعلم والنجاح في مبيعات التكنولوجيا وتطوير الأعمال.