مدير مبيعات مركز البيانات

Watts Water Technologies

المسؤوليات والواجبات:

• تطوير الأعمال الاستراتيجية: تحديد وتأهيل وتحديد أولويات فرص المبيعات الجديدة ضمن سوق مراكز البيانات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا لبناء خط مبيعات قوي.
• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط للحسابات لرعاية وتوسيع العلاقات مع الشركات الكبرى (مثل، AWS، مايكروسوفت أزور، جوجل كلاود)، مقدمي خدمات الاستضافة (مثل، STC، خزنة، Gulf Data Hub، Equinix)، شركات EPC (مثل، ALEC، نسما)، والشركات المصنعة الأصلية (مثل، Vertiv، شنايدر إلكتريك، STULZ).
• بيع الحلول: توضيح القيمة الفنية لمنتجاتنا، ودمجها بفعالية في تصاميم تبريد مراكز البيانات والبنية التحتية الأوسع للعملاء.
• إدارة القنوات: تجنيد وتطوير وإدارة شبكة من الموزعين الاستراتيجيين والممثلين لتعظيم تغطية السوق واختراقه.
• ذكاء السوق: العمل كخبير في السوق، وتقديم ملاحظات حول المشهد التنافسي، اتجاهات التسعير، وفرص المنتجات الجديدة للفرق الداخلية بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات.
• التفاوض والإغلاق: قيادة المفاوضات التعاقدية المعقدة، مع ضمان اتفاقيات مربحة ومستدامة.
• المسؤولية عن الإيرادات: تحقيق وتجاوز الأهداف السنوية المخصصة للمبيعات في المنطقة.
• الحضور في الصناعة: تمثيل الشركة في الأحداث الصناعية الإقليمية الرئيسية (مثل، Datacenter Dynamics، GITEX) لتعزيز وضوح العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

المؤهلات:

• الذكاء الفني: فهم قوي للبنية التحتية الحرجة لمراكز البيانات، وخاصة أنظمة التبريد الدقيقة (CRAC/CRAH)، تقنيات التبريد السائل، ومكوناتها. القدرة على التواصل بفعالية مع الفرق الفنية والمهندسين.
• الكفاءة في المبيعات: إتقان أساليب البيع الاستراتيجية (مثل، SPIN، بيع الحلول) والتفاوض على العقود.
• بناء العلاقات: مهارات استثنائية في التواصل بين الأشخاص والقدرة على بناء الثقة والعلاقة على جميع المستويات، من المهندسين الفنيين إلى التنفيذيين على مستوى C.
• الطلاقة الثقافية: فهم عميق لثقافات الأعمال والممارسات عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، وخاصة في السعودية والإمارات.
• مهارات اللغة: الطلاقة في اللغة الإنجليزية أمر ضروري. إجادة اللغة العربية ميزة كبيرة.
• مدفوع ومستقل: شخص مبتكر مع عقلية موجهة نحو النتائج، قادر على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية في بيئة العمل عن بعد.
• السفر: الاستعداد والقدرة على السفر بشكل مكثف (حتى 50%) داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.