مدير مبيعات مركز البيانات
Watts Water Technologies
صاحب عمل نشط
نشرت في 30 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في العلوم(الانثروبولوجيا)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات والواجبات:
- تطوير الأعمال الاستراتيجية: تحديد وتأهيل وتحديد أولويات فرص المبيعات الجديدة ضمن سوق مراكز البيانات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا لبناء خط مبيعات قوي.
- إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط للحسابات لرعاية وتوسيع العلاقات مع الشركات الكبرى (مثل، AWS، مايكروسوفت أزور، جوجل كلاود)، مقدمي خدمات الاستضافة (مثل، STC، خزنة، Gulf Data Hub، Equinix)، شركات EPC (مثل، ALEC، نسما)، والشركات المصنعة الأصلية (مثل، Vertiv، شنايدر إلكتريك، STULZ).
- بيع الحلول: توضيح القيمة الفنية لمنتجاتنا، ودمجها بفعالية في تصاميم تبريد مراكز البيانات والبنية التحتية الأوسع للعملاء.
- إدارة القنوات: تجنيد وتطوير وإدارة شبكة من الموزعين الاستراتيجيين والممثلين لتعظيم تغطية السوق واختراقه.
- ذكاء السوق: العمل كخبير في السوق، وتقديم ملاحظات حول المشهد التنافسي، اتجاهات التسعير، وفرص المنتجات الجديدة للفرق الداخلية بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات.
- التفاوض والإغلاق: قيادة المفاوضات التعاقدية المعقدة، مع ضمان اتفاقيات مربحة ومستدامة.
- المسؤولية عن الإيرادات: تحقيق وتجاوز الأهداف السنوية المخصصة للمبيعات في المنطقة.
- الحضور في الصناعة: تمثيل الشركة في الأحداث الصناعية الإقليمية الرئيسية (مثل، Datacenter Dynamics، GITEX) لتعزيز وضوح العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
المؤهلات:
- الذكاء الفني: فهم قوي للبنية التحتية الحرجة لمراكز البيانات، وخاصة أنظمة التبريد الدقيقة (CRAC/CRAH)، تقنيات التبريد السائل، ومكوناتها. القدرة على التواصل بفعالية مع الفرق الفنية والمهندسين.
- الكفاءة في المبيعات: إتقان أساليب البيع الاستراتيجية (مثل، SPIN، بيع الحلول) والتفاوض على العقود.
- بناء العلاقات: مهارات استثنائية في التواصل بين الأشخاص والقدرة على بناء الثقة والعلاقة على جميع المستويات، من المهندسين الفنيين إلى التنفيذيين على مستوى C.
- الطلاقة الثقافية: فهم عميق لثقافات الأعمال والممارسات عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، وخاصة في السعودية والإمارات.
- مهارات اللغة: الطلاقة في اللغة الإنجليزية أمر ضروري. إجادة اللغة العربية ميزة كبيرة.
- مدفوع ومستقل: شخص مبتكر مع عقلية موجهة نحو النتائج، قادر على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية في بيئة العمل عن بعد.
- السفر: الاستعداد والقدرة على السفر بشكل مكثف (حتى 50%) داخل منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في الهندسة (الميكانيكية، الكهربائية، الصناعية)، إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
- حد أدنى من 5 سنوات من خبرة المبيعات B2B & تحديداً في بيع المنتجات أو الحلول التقنية في صناعة مراكز البيانات.
- خبرة موثقة وتجارب مثبتة مع اللاعبين الرئيسيين في نظام مراكز البيانات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (مثل، الشركات الكبرى، مقدمي خدمات الاستضافة، شركات EPC، أو الشركات المصنعة الأصلية).
- خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات طويلة وصفقات معقدة وعالية القيمة.
- نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات في سوق تنافسية.
- تجربة في إدارة القنوات والعمل مع الموزعين المحليين مرغوبة جداً.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات مركز البيانات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Watts Water Technologies
وظائف مماثلة
منسق مبيعات
XCMG Trading Company Limited
- 3 - 5 سنوات
- الرياض , جدة , الدمام - المملكة العربية السعودية