مدير مبيعات - حلول رقمية

Andritz

كل يوم، تواصل ANDRITZ تقديم حلول مبتكرة ناجحة لعملائنا على مستوى العالم. لماذا نحن ناجحون جدًا؟ لأننا شغوفون ونحب ما نقوم به! نحن في طليعة تقنيات الهندسة المستقبلية، مع حلول تضمن نجاح عملائنا في الصناعات الرئيسية التي تشكل مستقبل العالم الذي نعيش فيه./p>

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير ومتابعة فرص الأعمال الجديدة داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن عبر الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• بناء وإدارة وتطوير علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء، والمستشارين، والشركاء الاستراتيجيين.
• تحفيز نمو المبيعات من خلال إدارة الفرص بشكل منظم، وتوقعات، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية.
• العمل عن كثب مع الفرق التشغيلية والهندسية والمنتجات لتشكيل مقترحات القيمة، وتطوير الحلول، وتنفيذ المبادرات التسويقية والمبيعات المتوافقة مع الأهداف الإقليمية.
• مراقبة الاتجاهات السوقية، ومتطلبات العملاء، والديناميات التنافسية لتحديد الفرص لحلول جديدة، وخدمات، وتحسينات.
• إعداد وتقديم عروض تقنية وتجارية عالية الجودة توضح بوضوح قيمة حلول ANDRITZ للأتمتة والحلول الرقمية لكل من أصحاب المصلحة الفنيين والتنفيذيين.
• قيادة إعداد وتقديم الاقتراحات التقنية والتجارية، بما في ذلك التسعير، وتحديد النطاق، والتفاوض على العقود.
• الحفاظ على تواصل واضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين طوال دورة تطوير الأعمال والمبيعات بالكامل.
• تمثيل ANDRITZ في الفعاليات الصناعية الإقليمية، والمعارض، والمؤتمرات لتعزيز وجود السوق ورؤية العلامة التجارية.
• دعم تطوير المواد التسويقية الإقليمية والمساهمة في مبادرات التسويق الرقمية، عبر الإنترنت، والمطبوعة.
• أن تكون قدوة لقيم وأخلاقيات وسلوكيات ANDRITZ الأساسية.

المؤهلات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في الأتمتة، الرقمنة، التحسين، و/أو المحاكاة، ويفضل أن يكون ذلك داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن.
• خبرة مثبتة في المبيعات الفنية مع سجل مثبت من الإنجازات، بما في ذلك توقعات الفرص، واستخدام CRM، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية.
• عقلية تجارية قوية مع مهارات ممتازة في العرض التقديمي، والتفاوض، وبناء العلاقات.
• مدفوع ذاتيًا، استباقي، وموجه نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعال في فرق متعددة الوظائف.
• مفكر استراتيجي مع نهج ريادي لتطوير الأعمال في الأسواق الناشئة والموجودة.
• مهارات تحليلية، بين شخصية، تواصل، وكتابة تقنية قوية.
• الاستعداد للسفر بشكل موسع داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (حوالي 40 - 50%).