مدير مبيعات - توظيف تكنولوجيا المعلومات - دبي - توظيف/تعهيد

HR Central

Job Title: مدير المبيعات (صائد)

Reports to: نائب الرئيس المهني & المؤسسات
Location: الإمارات العربية المتحدة
Role Type: دائم

Role Overview

نحن نبحث عن مدير مبيعات (صائد) ديناميكي ذو سجل مثبت في تطوير الأعمال واكتساب عملاء جدد ضمن صناعة التوظيف/التوظيف. هذا الدور مثالي للمهنيين الطموحين الذين لديهم شغف لبناء أعمال جديدة، والتوسع في الأسواق غير المستغلة، ودفع نمو الإيرادات في بيئة تنافسية.

يتطلب هذا الدور عقلية صائد لفتح أبواب جديدة، واكتساب شعارات جديدة، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء مع ضمان التنفيذ السلس من خلال فرق التسليم الداخلية.

Key Responsibilities

تطوير الأعمال واكتساب العملاء

• تحديد واستهداف وتحويل فرص الأعمال الجديدة عبر الإمارات العربية المتحدة والأسواق الخليجية.
• بناء أنبوب قوي يركز على اكتساب شعارات جديدة والعملاء للمرة الأولى.
• التواصل والشبكات مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة على مستوى C.
• تقديم حلول توظيف وتعهيد مخصصة لدفع نمو الإيرادات.
  

إدارة علاقات العملاء

• بناء علاقات استشارية مع العملاء الجدد، وضمان المصداقية والقيمة الطويلة الأمد.
• العمل كنقطة الاتصال الأولى للعملاء الجدد، وضمان الانتقال السلس إلى فرق التسليم.
  

استراتيجية المبيعات والتنفيذ

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات مستهدفة تتماشى مع أهداف الإيرادات.
• تتبع الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية ومشاركة تقارير الأنابيب/التوقعات بانتظام.
• مشاركة رؤى تنافسية وتعليقات العملاء لتنقيح استراتيجية الذهاب إلى السوق.
  

العرض والتفاوض

• إعداد وتقديم عروض مخصصة وحلول القوى العاملة.
• التفاوض على الجوانب التجارية والعقود بأسلوب يحقق المنفعة للطرفين.
• دفع الصفقات نحو الإغلاق ضمن دورات المبيعات المتفق عليها.
  

استخبارات السوق والتسويق

• البقاء على اطلاع على اتجاهات صناعة التوظيف/التوظيف وتنظيمات العمل في الخليج.
• تسويق الشركة كقائد في السوق من خلال تقديم رؤى حول تخطيط القوى العاملة، والتعويض، وأفضل ممارسات التوظيف.
  

التعاون وتوافق التسليم

• العمل عن كثب مع فرق التوظيف والعمليات لضمان رضا العملاء.
• الشراكة مع القيادة في مراجعات الأنابيب ومناقشات الاستراتيجية.
  

متطلبات الوظيفة

التعليم

• درجة الماجستير في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل).
  

الخبرة المهنية

• 5 إلى 7 سنوات من خبرة صائد مبيعات في التوظيف، أو التوظيف، أو حلول القوى العاملة (إلزامي).
• نجاح مثبت في اكتساب عملاء جدد وتحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة قوية في بيع الحلول B2B ضمن الإمارات العربية المتحدة/الخليج (يفضل).
  

خبرة الصناعة

• معرفة عميقة بالتوظيف التعاقدي، والتوظيف المهني، والتعهيد، أو حلول القوى العاملة المدارة.
• خبرة في العمل مع الشركات المتعددة الجنسيات، والشركات الكبرى، والمؤسسات سريعة النمو.
  

المهارات والكفاءات

• قدرات قوية في توليد العملاء المحتملين، والعرض، والإغلاق.
• مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة مع التنفيذيين على مستوى C.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض.
• نهج ريادي مدفوع بالأهداف مع القدرة على العمل بشكل مستقل.
• إجادة في أدوات إدارة علاقات العملاء وإدارة الأنابيب.
  

الكفاءات الرئيسية

• تميز في المبيعات والتفاوض
• إدارة علاقات العملاء
• الوعي بالسوق والاستخبارات
• التفكير الاستراتيجي والتنفيذ
• التواصل والعرض
• المرونة وحل المشكلات
• التعاون وتوجه الفريق