مدير المبيعات (أذربيجان) Reportage Real Estate

نبذة عنا:
نحن شركة رائدة في تطوير العقارات، معترف بها لتقديم مشاريع استثنائية على مستوى العالم وتحديد معايير جديدة في الصناعة. نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة ويدفع النتائج لقيادة فريق المبيعات الديناميكي لدينا ودفع النمو في السوق الأذربيجانية.

المسؤوليات الرئيسية:

قيادة الفريق والاستراتيجية:
- قيادة وتوجيه وتحفيز فريق عالي الأداء من مستشاري العقارات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة وخطط عمل لتوسيع وجود السوق وزيادة الإيرادات.
- مراقبة أداء الفريق، تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.

تطوير الأعمال وعلاقات العملاء:
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المستثمرين ذوي الملاءة المالية العالية، والمطورين، والشركاء التجاريين.
- تحديد فرص الأعمال والشراكات الجديدة لدفع المبيعات وتعزيز رؤية العلامة التجارية.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، ووظائف الشبكات، واجتماعات العملاء.

عمليات المبيعات وتحليل السوق:
- الإشراف على عملية المبيعات بالكامل، من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، لضمان تجربة سلسة للعملاء.
- إجراء أبحاث السوق والتحليل للبقاء في صدارة الاتجاهات، ونشاط المنافسين، والتغييرات التنظيمية.
- التأكد من أن الفريق يستخدم أنظمة CRM والأدوات الرقمية بشكل فعال لإدارة خطوط الأنابيب وتفاعلات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات:
- درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة.
- 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات العقارات، مع على الأقل سنتين في دور قيادي أو إداري.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع نجاح الفريق.
- معرفة عميقة بسوق العقارات في أذربيجان، وخاصة في باكو.
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية والأذربيجانية؛ اللغة الروسية ميزة قوية.
- رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر حسب الحاجة.

المهارات الأساسية:
- مهارات قيادة قوية، وتوجيه، وإدارة الفريق.
- مهارات استثنائية في التفاوض، والتواصل، والعرض.
- مفكر استراتيجي مع نهج قائم على البيانات في اتخاذ القرارات.
- إجادة في برامج CRM، وأدوات تحليل المبيعات، ومنصات التسويق الرقمي.
- القدرة على الازدهار تحت الضغط في بيئة سريعة الخطى وذات أهداف محددة.