مدير مبيعات

Smartera 3S Solutions and Systems

المسؤوليات:

• تحديد والانخراط مع العملاء المحتملين في القطاع المصرفي والمالي للترويج لمنتجات الشركة من البرمجيات والخدمات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لاختراق حسابات جديدة وتوسيع العلاقات القائمة.
• تقديم عروض للمنتجات وحلول مخصصة لأصحاب المصلحة الرئيسيين (المديرين التنفيذيين، تكنولوجيا المعلومات، وفرق الأعمال).
• إدارة دورة المبيعات الكاملة - من توليد العملاء المحتملين وإعداد الاقتراحات إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على فهم قوي لعمليات المصارف والتحديات لوضع منتجات الشركة بشكل فعال.
• العمل عن كثب مع فرق المنتج والتقنية لتخصيص العروض بناءً على احتياجات العميل.
• تتبع اتجاهات السوق، وعروض المنافسين، والتقنيات الناشئة في قطاع المصارف.
• إعداد توقعات دقيقة للمبيعات وتقارير الأداء للإدارة.
• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادله).
• خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات داخل القطاع المصرفي أو تكنولوجيا المالية (FinTech / حلول البرمجيات).
• شبكة قوية وفهم لصناعة المصارف، خاصة في احتياجات التحول الرقمي والأتمتة.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعرض ممتازة.
• مدفوع ذاتيًا، واستباقي، وقادر على العمل بشكل مستقل مع إشراف قليل.
• قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• استعداد للسفر للقاءات العملاء وفعاليات الصناعة.

الكفاءات الرئيسية:

• إدارة علاقات العملاء القوية
• نهج المبيعات الاستشارية
• الوعي بالسوق والقدرة التجارية
• مدفوع بالهدف وقادر على التحفيز الذاتي
• ملم بالتكنولوجيا وقابل للتكيف مع حلول البرمجيات الجديدة