مدير مبيعات

Confidential Company

ستقود هذه الوظيفة وظيفة المبيعات والتسويق من البداية إلى النهاية لأعمال الكونغو، مع المسؤولية الكاملة عن نمو الإيرادات، توسيع السوق، وضع العلامة التجارية، والتوزيع الممتاز.
سيتصرف الشخص المعني كقائد أعمال على الأرض، ويقود الاستراتيجية التجارية، ويبني شبكات موزعين قوية، ويضمن تنفيذ ممتاز عبر قنوات البيع بالتجزئة، والجملة، والمؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة الأعمال والإيرادات

• امتلاك وتحقيق الأهداف العليا والدنيا لأعمال زيت الطعام

• تطوير وتنفيذ الخطط التشغيلية السنوية (AOP) المتوافقة مع الاستراتيجية الإقليمية

• دفع نمو الحجم، وتوسيع حصة السوق، وتحسين الربحية

• مراقبة أداء المبيعات، وتحديد الفجوات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية

استراتيجية المبيعات وتطوير التوزيع

• بناء وتوسيع شبكات توزيع قوية عبر الكونغو والأسواق القريبة من جمهورية الكونغو الديمقراطية، وزامبيا، وجمهورية إفريقيا الوسطى،

• تعيين وإدارة الموزعين، وتجار الجملة، والحسابات الرئيسية

• تعزيز استراتيجية الوصول إلى السوق بما في ذلك اختراق المناطق الحضرية والريفية

• ضمان التوفر، والرؤية، والوصول عبر جميع القنوات الرئيسية: GT/MT/HORECA

التسويق وبناء العلامة التجارية

• التسويق وبناء العلامة التجارية

• قيادة وضع العلامة التجارية واستراتيجية التسويق لمحفظة زيت الطعام

• تخطيط وتنفيذ حملات ATL / BTL، والعروض الترويجية، والتفعيل

• زيادة الوعي لدى المستهلك، وتذكر العلامة التجارية، وتفريق المنتج

• تحليل نشاط المنافسين وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك

ملكية الأرباح والخسائر والتفوق التجاري

• امتلاك وإدارة الأرباح والخسائر للمبيعات والتسويق

• تحسين التسعير، والهامش، وأنظمة التجارة

• ضمان تحقيق أهداف الإيرادات، والحجم، والربحية

• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (نمو المبيعات، حصة السوق، عائد استثمار الموزع، إلخ).

التعاون عبر الوظائف

• العمل بشكل وثيق مع سلسلة التوريد، والإنتاج، والمالية لضمان التوافق

• ضمان دقة تخطيط الطلب وتحسين المخزون

• محاذاة خطط المبيعات مع قدرات الإنتاج واللوجستيات