مدير مبيعات

Artan Holding

داخلي: مدير عام، مساعد مدير مبيعات، موظفي PPME
خارجي: عملاء، موردين، سلطات حكومية

جمع المعلومات باستمرار عن مشاريع النفط والغاز الجديدة والمقاولين، مع إبقاء الإدارة على علم، مع الحفاظ على الاتصال المنتظم لاستكشاف فرص عمل إضافية.
التفاوض وإغلاق المبيعات بناءً على شروط وأحكام Prime Power؛ المتابعة مع العملاء بشأن المستحقات.

البحث عن عملاء جدد يمكن أن يستفيدوا من خدماتنا؛ إعداد خطة مبيعات ضمن المنطقة المخصصة.

• ضمان تحقيق حجم المبيعات والتنبؤات الميزانية بما يتماشى مع الأهداف والسياسات المحددة للشركة.
• جمع معلومات السوق حول مشاريع مختلفة للسنة وإعداد الميزانية بناءً على التوقعات السوقية.
• تأسيس علاقات جديدة والحفاظ على العلاقات الحالية مع العملاء في المناطق المخصصة.
• زيارة العملاء المحتملين بانتظام وضمان تأمين صفقة المبيعات.
• فهم وتفسير متطلبات العملاء بدقة وتلبية احتياجاتهم بما يرضيهم.
• إعداد عروض الأسعار للعملاء؛ التفاوض على شروط المناقصة والعقد مع العملاء.
• تحقيق فهم كامل للقدرات التقنية لمجموعة معدات الشركة من خلال التواصل المنتظم مع قسم الخدمة.
• تقديم الدعم الفني قبل البيع من خلال إجراء مسح للموقع، وتقييم واقتراح أفضل الحلول لمتطلبات العملاء.
• إعداد عروض الأسعار للعملاء؛ التفاوض على شروط المناقصة والعقد مع العملاء.
• التفاوض وإغلاق المبيعات بناءً على شروط وأحكام Prime Power؛ المتابعة مع العملاء بشأن المستحقات.
• ترتيب تسليم المعدات في الوقت المحدد في موقع العميل بمجرد استلام الطلب؛ التنسيق مع قسم العمليات وضمان إصدار أمر الشراء للعميل.
• التواصل مع الفريق الفني وأعضاء آخرين في فريق المبيعات بشأن أي مسائل ذات صلة.
• الإبلاغ بانتظام عن الحالة الدقيقة لجميع المشاريع إلى المدير المسؤول عن التقارير.
• إعداد خطط المبيعات الأسبوعية والأسلوب لتحقيق خطة العمل القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل
• الحفاظ على علاقات مهنية مع الزملاء والعملاء من خلال التواصل الفعال وتعزيز بيئة عمل صحية.
• إدارة حسابات العملاء وتنسيق مشاريع المبيعات.
• حل مشاكل العملاء؛ تحمل المسؤولية والمتابعة لحل القضايا المتعلقة بالجودة.
• تحقيق أهداف المبيعات المنتظمة؛ تحليل التكاليف والمبيعات؛ تسجيل والحفاظ على بيانات الاتصال بالعملاء.
• التواصل مع الفريق الفني وأعضاء آخرين في فريق المبيعات
• توصيل معلومات قيمة إلى أعضاء الفريق الآخرين لضمان أن استخدام أسطول الإيجار مربح.
• إجراء مناقشات تقدم منتظمة مع مسؤول المبيعات المعين للحفاظ على نهج مبيعات استباقي.
• أي مهام أخرى، واجبات ومسؤوليات قد تضاف من وقت لآخر حسب متطلبات العمل.

المهارات

حل المشكلات، معرفة المنتج، البيع حسب احتياجات العملاء، معرفة ERP، تطوير المنتج، مهارات العرض، مهارات تقنية تجارية عامة، التواصل الشفهي، الابتكار، التخطيط، مهارات التحليل، مهارات التنظيم.

السلوكيات المرغوبة

• التواصل القدرة على التواصل بطريقة واضحة وغير غامضة مع العملاء والزملاء وجميع المعنيين.
• التركيز على النتائج الرغبة العميقة في المنافسة ضد معايير التميز وتحقيق تغييرات كبيرة في نتائج الأعمال.
• التركيز على المهام موثوق، ملتزم بإكمال المهام في الوقت المحدد.
• المرونة مثابر، إيجابي، ومستقل.
• المسؤولية تدفع النتائج من خلال تحمل المسؤولية الشخصية.
• تركيز على العميل يفهم أهمية احتياجات العملاء، سواء كانت داخلية أو خارجية، يركز على الاستجابة لها ويطور العلاقات.
• العمل الجماعي القدرة على بناء الثقة بين أعضاء الفريق، بناء العلاقات يدعم إكمال المهام ويضمن أن الدعم قادم من أعضاء الفريق.
• منطقية وذهنية موجهة نحو الحلول القدرة على التفكير في سيناريوهات مختلفة واقتراح بدائل.
• الموقف نحو النمو البحث عن النمو المستمر لحصة PPME في صناعة النفط والغاز.

التدريب المتخصص/ المعرفة المطلوبة

• تدريبات مبيعات متقدمة
• معرفة وخبرة محددة مع العملاء في صناعة النفط والغاز في قطر
• معرفة في إعداد المواصفات التقنية التقنية التجارية التي يمكن تقديمها مع السعر بمجرد استلام الاستفسار من العميل.
• معلومات محدثة عن الابتكارات داخل الصناعة