مدير مبيعات

Client of TechBiz Global

المسؤوليات

• ت prospecting & توليد العملاء:

  • إجراء بحث شامل في السوق وتحديد العملاء المحتملين ضمن الصناعات المستهدفة.
  • تطوير وتنفيذ حملات مبيعات مستهدفة، بما في ذلك المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والشبكات.
  • استغلال أدوات البحث عبر الإنترنت ومنصات الوسائط الاجتماعية لتحديد وتأهيل العملاء المحتملين.
  • بناء وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المؤهلين.

• إدارة قمع المبيعات

  • التركيز على تأهيل العملاء المحتملين بفعالية لضمان أنهم مناسبون لحلول b2broker ولديهم القدرة على إقامة علاقة طويلة الأمد ناجحة.
  • تحليل احتياجات العملاء وتخصيص العروض التقديمية للمنتجات وفقًا لذلك.
  • شرح بوضوح العرض الفريد لقيمة حلول b2broker للعملاء المحتملين، مع التأكيد على المزايا التنافسية وكيفية معالجة نقاط الألم المحددة للعملاء.
  • إجراء عروض تقديمية فعالة للمنتجات لإظهار عرض القيمة لحلول b2broker.
  • التفاوض وإغلاق الصفقات، مع ضمان الوصول إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين.

• تحليل السوق والمنافسة:

  • البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق.
  • جمع معلومات السوق وتعليقات العملاء لإبلاغ تطوير المنتج واستراتيجيات المبيعات.

• التقارير والتحليل:

  • تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وإعداد التقارير، وتطوير توقعات مبيعات دقيقة لدفع التحسين المستمر.
  • مراقبة مؤشرات المبيعات الرئيسية، مثل معدلات التحويل، وتغطية خط الأنابيب، ومعدلات الفوز، لضمان تحقيق أهداف المبيعات quarterly والسنوية.