مدير مبيعات

Client of TechBiz Global

المسؤوليات

• البحث عن العملاء وتوليد الفرص:

  • إجراء أبحاث سوق شاملة وتحديد العملاء المحتملين ضمن الصناعات المستهدفة.
  • تطوير وتنفيذ حملات مبيعات مستهدفة، بما في ذلك المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والشبكات.
  • استخدام أدوات البحث على الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي لتحديد وتأهيل العملاء المحتملين.
  • بناء وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المؤهلين.

• إدارة قمع المبيعات

  • التركيز على تأهيل العملاء بشكل فعال لضمان أنهم مناسبون لحلول b2broker ولديهم القدرة على بناء علاقة طويلة الأمد ناجحة.
  • تحليل احتياجات العملاء وتخصيص عروض المنتجات وفقًا لذلك.
  • التعبير بوضوح عن القيمة الفريدة لحلول b2broker للعملاء المحتملين، مع التأكيد على المزايا التنافسية وكيفية معالجة نقاط الألم المحددة للعملاء.
  • إجراء عروض توضيحية فعالة للمنتجات والعروض لتسليط الضوء على القيمة المقدمة من حلول b2broker.
  • التفاوض وإغلاق الصفقات، مع ضمان الوصول إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين.

• تحليل السوق والمنافسة:

  • متابعة اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وديناميكيات السوق.
  • جمع المعلومات السوقية وتغذية العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات المبيعات.

• التقارير والتحليل:

  • تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وإعداد التقارير، وتطوير توقعات مبيعات دقيقة لدفع التحسين المستمر.
  • مراقبة المقاييس الرئيسية للمبيعات، مثل معدلات التحويل، وتغطية خط الأنابيب، ومعدلات الفوز، لضمان تحقيق أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.