مدير مبيعات

TechBiz Global

المسؤوليات:

• الت prospecting & توليد العملاء:
• إجراء بحث شامل في السوق وتحديد العملاء المحتملين ضمن الصناعات المستهدفة.
• تطوير وتنفيذ حملات مبيعات مستهدفة، بما في ذلك المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والشبكات.
• استغلال أدوات البحث عبر الإنترنت ومنصات الوسائط الاجتماعية لتحديد وتأهيل العملاء المحتملين.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المؤهلين.

إدارة قمع المبيعات

• التركيز على تأهيل العملاء المحتملين بفعالية لضمان أنهم مناسبون لحلول عملائنا ولديهم القدرة على إقامة علاقة ناجحة على المدى الطويل.
• تحليل احتياجات العملاء وتخصيص عروض المنتجات وفقًا لذلك.
• التعبير بوضوح عن القيمة الفريدة لحلول عملائنا للعملاء المحتملين، مع التأكيد على المزايا التنافسية وكيفية معالجة نقاط الألم المحددة للعملاء.
• إجراء عروض تقديمية فعالة للمنتجات لإظهار القيمة الفريدة لحلول عملائنا.
• التفاوض وإغلاق الصفقات، وضمان الوصول إلى اتفاقيات تُفيد الطرفين.

تحليل السوق والمنافسة:

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وديناميكيات السوق.
• جمع المعلومات السوقية وتعليقات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات المبيعات.

التقارير والتحليل:

• تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وإعداد التقارير، وتطوير توقعات مبيعات دقيقة لدفع التحسين المستمر.
• مراقبة عن كثب مؤشرات المبيعات الرئيسية، مثل معدلات التحويل، وتغطية خط الأنابيب، ومعدلات الفوز، لضمان تحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية.

المهام الإدارية:

• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا SalesForce.
• المساعدة في إعداد العروض، والعقود، وغيرها من الوثائق المتعلقة بالمبيعات.
• المساعدة في جمع وثائق العميل للامتثال لمتطلبات المعرفة بالعميل (KYC).