مدير مبيعات

Future Group Translation Services

في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط مبيعات إقليمية، وإدارة الحسابات الرئيسية، والشراكة مع فرق التسليم والتسويق والمنتجات لوضع حلولنا الشاملة للتعريب. ستستهدف العملاء في الشركات الكبرى والأسواق المتوسطة في قطاعات مثل التكنولوجيا، والعلوم الحياتية، والقانون، والتجارة الإلكترونية، والتصنيع، مع ضمان تجربة عميل عالمية المستوى ونمو مربح./p>

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك استراتيجية المبيعات والتخطيط للأسواق الأوروبية والأمريكية، وتحديد الأهداف، وتوقع خط الأنابيب، وتتبع التقدم مقابل أهداف الإيرادات.
• تحديد، ومتابعة، وإغلاق فرص العمل الجديدة عبر قطاعات الشركات الكبرى والأسواق المتوسطة، باستخدام نهج استشاري قائم على الحلول.
• إدارة وتنمية محفظة من الحسابات الرئيسية، acting كجهة الاتصال التجارية الأساسية ومستشار موثوق لاحتياجات التعريب.
• تطوير الاقتراحات، والنماذج التجارية، والتفاوض على العقود بالتعاون مع الفريق القانوني والمالي لضمان إدارة الهامش والمخاطر.
• العمل عن كثب مع فرق التسليم وإدارة المشاريع واللغويات لضمان عملية انضمام ناجحة، وضمان الجودة، ورضا العملاء المستمر.
• بناء والحفاظ على خط مبيعات نشط في ATS/CRM، مع ضمان التوقعات الدقيقة والمتابعة في الوقت المناسب.
• قيادة أبحاث السوق وتحليل المنافسين لإبلاغ تحديد الموقع، والتسعير، وتطوير الخدمات للقطاعات المستهدفة في أوروبا والولايات المتحدة.
• التعاون مع التسويق لتطوير حملات توليد الطلب، ودراسات الحالة، والفعاليات المخصصة للجماهير المحلية.
• تمثيل الشركة في مؤتمرات الصناعة، واجتماعات العملاء، وفعاليات الشبكات عبر كلا المنطقتين.
• توجيه ودعم زملاء المبيعات المبتدئين، ومشاركة أفضل الممارسات لتطوير الحسابات وإدارة دورات المبيعات المعقدة.
• ضمان الامتثال لمتطلبات حماية البيانات، والرقابة على الصادرات، وسرية العملاء عبر التعاملات عبر الحدود.

المهارات والخبرات الأساسية& المؤهلات

• خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات في صناعة الترجمة، والتعريب، وتكنولوجيا اللغة أو خدمات ذات صلة وثيقة، مع نجاح مثبت في البيع في أوروبا والولايات المتحدة.
• سجل حافل من إغلاق صفقات الشركات الكبرى والأسواق المتوسطة وإدارة دورات الشراء متعددة الأطراف.
• فطنة تجارية قوية مع خبرة في تطوير نماذج التسعير، وبيانات العمل، والشروط التعاقدية المناسبة للعملاء العالميين.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة؛ قادر على تقديم المعلومات بوضوح للجماهير التقنية والتنفيذية.
• معرفة بتدفقات العمل في الترجمة/MT، وأدوات CAT، واتجاهات تكنولوجيا اللغة (MT، TMS، إدارة المصطلحات) ميزة إضافية.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM/ATS لإدارة خط الأنابيب وإعداد تقارير المبيعات؛ منظم للغاية مع اهتمام قوي بالتفاصيل.
• القدرة على العمل عبر المناطق الزمنية مستعد للسفر للاجتماعات مع العملاء في أوروبا والولايات المتحدة.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ لغات أوروبية إضافية (مثل الفرنسية، والألمانية، والإسبانية) مرغوبة ولكنها ليست ضرورية.
• مدفوع ذاتيًا، متعاون وقادر على العمل بفعالية في فريق متعدد الثقافات وموزع جغرافياً.