مدير مبيعات Salla

المسؤوليات الرئيسية

• الحصول على تجار مؤسسات كبيرة عبر القطاعات المستهدفة من خلال بناء خط مؤهل، ودفع الصفقات من البداية إلى النهاية، وضمان أن كل تسليم إلى عملية الإعداد يجهز التاجر للتفعيل السريع والناجح.

2. تطوير الخط والتركيز على القطاع

• امتلاك جودة وعمق وسرعة خط الفريق باستراتيجية قطاع محددة - التأهيل بلا رحمة، والحفاظ على دقة CRM، وتقديم تقارير أسبوعية مع تعليقات مكتوبة عن المخاطر والإيجابيات.

3. قيادة الفريق والتوجيه

• قيادة الفريق من خلال اجتماعات فردية منظمة، وخطط تطوير نشطة، وتوجيه صفقات مباشرة ودورة إدارة أداء واضحة - بناء ثقافة حيث تكون نزاهة الخط وجودة الفرص هي المعيار.

4. معرفة المنتج وتمكين المبيعات

• الحفاظ على تحديث الفريق بالكامل على منصة سلة - التدريب على كل إصدار ميزة، وامتلاك جودة عرض الشرائح وبطاقة المعركة، وترجمة تحديثات المنتج إلى مقترحات قيمة يمكن للفريق استخدامها على الفور في الميدان.

5. التنفيذ عبر الوظائف

• حل العقبات التشغيلية على مستوى الأقران مع التعاقد على المبيعات، والمنتج، والتكنولوجيا، والقانون، وعمليات المبيعات - التصعيد فقط لما يتطلب فعلاً توجيهاً استراتيجياً.

6. مشاركة الفريق

• ضمان أن يكون كل مندوب مبيعات مزوداً بالأدوات والمواد المناسبة، ومعترفاً به باستمرار لمساهماته، ولديه مسار منظم لتطوير المهارات والنمو داخل منظمة المبيعات.

• حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات B2B، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة فريق مبيعات يحمل حصة.
• سجل حافل في الفوز بحسابات مؤسسات أو حسابات عالية القيمة وتحقيق أهداف إيرادات الفريق باستمرار.
• خبرة قوية في بناء وإدارة وتحويل خط مبيعات صحي مع تركيز واضح على القطاع أو الشريحة.
• خبرة سابقة في التجارة الإلكترونية، أو SaaS، أو التكنولوجيا المالية، أو ERP، أو الاستحواذ على التجار، أو المنصات الرقمية مفضلة بشدة.
• خبرة العمل في بيئة ذات نمو مرتفع حيث تعمل السرعة والانضباط وبناء العمليات بشكل متوازٍ.
• خبرة قوية في إدارة خط أنابيب المؤسسات، بما في ذلك بناء وتأهيل وتقديم حسابات معقدة بدقة.
• انضباط ممتاز في التنبؤ، مع القدرة على الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة ورؤية قوية للخط.
• مهارات إدارة الأشخاص المثبتة، بما في ذلك التوجيه، وإدارة الأداء، وتطوير ممثلي المبيعات المستقلين.
• مهارات تفاوض تجارية قوية، مع الثقة في هيكلة الصفقات، والعروض، والشروط ضمن مستويات السلطة المحددة.
• القدرة على تطوير معرفة المنتج بسرعة وترجمة الميزات إلى مقترحات قيمة واضحة للعملاء.
• كفاءة عالية في أنظمة CRM، مع تركيز قوي على نظافة الخط ودقة البيانات.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي، مع الثقة في التفاعل مع العملاء المحتملين والقيادة العليا.