مدير مبيعات طويل الأجل Paramount Hotel Dubai

الهدف:

كل عضو في فريق ميركيور هو فنان. يمثل فنان ميركيور علامة ميركيور و

قيمها، في جميع الأوقات. سيقوم فنانو ميركيور بإقامة علاقات، وقبل كل شيء، سيقدم

فنانو ميركيور تجربة ضيف استثنائية ويعززون الأناقة الفرنسية.

المهام والمسؤوليات

• التغلب على تحدي 'الموقع' وبناء قاعدة طويلة الأجل وشرائح الشركات للفندق

• إنشاء الوعي فيما يتعلق بمرافق الفندق

• تنفيذ معايير العلامة التجارية في جميع عمليات البيع.

• تحويل حصة السوق من المنافسة مع التركيز الخاص على شريحة المجموعات

• إنشاء استراتيجية مبيعات لاختراق الحسابات

• تنفيذ استراتيجية المبيعات لتحقيق الأهداف

• تطوير العقود والمراسلات، وإدارة تفاصيل الفرص وتطوير حلول العملاء بشكل استباقي

• العمل بشكل مستقل أو مركزي، حسب الحساب، مع شريحة سفر الأعمال المؤسسية

لتحديد تسعير الأعمال المؤقت المناسب للحسابات المعينة

• التواصل بشكل استباقي مع مجموعة أصحاب المصلحة الرئيسيين (المدير العام، مدير المبيعات

& التسويق، فريق الإيرادات، مديري المالية والمحاسبة)

• العمل مع مدير المبيعات & التسويق على إنتاجية الحسابات، والفرص و

الاتجاه الاستراتيجي

• الحفاظ على بيانات الحساب الدقيقة والمحدثة والتقارير باستخدام أنظمة إدارة الحسابات

• تقديم مثال إيجابي لعلاقات الضيوف.

• تحديد توقعات واضحة للعملاء والممتلكات خلال عملية المبيعات.

• نقل معلومات دقيقة وكاملة وفي الوقت المناسب إلى الإدارات التشغيلية في

الممتلكات.

• حل مشاكل الضيوف التي تنشأ نتيجة لعملية المبيعات بشكل فعال؛ وإحضار المشاكل

إلى انتباه فريق قيادة الممتلكات كما هو مناسب.

• المشاركة في جلسات مراجعة رضا الضيوف لتحديد مجالات التحسين؛ وتحمل

مسؤولية النتائج ومشاركة التوصيات لمعالجة مشاكل خدمة الضيوف

• إنشاء الوعي وتطوير الولاء من خلال رحلات التعرف، وزيارات المواقع و

العروض التقديمية.

• المسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقة وثيقة مع مكتب المؤتمرات المحلي

ومكاتب السياحة.

• المساعدة في وضع حوافز للعقارات، المنازل الصيفية أو الحسابات الرئيسية المؤسسية

لتحفيز الأعمال.

• التعامل مع جميع الأعمال الطويلة الأجل والشركات الناتجة عن مكاتب المبيعات، المتعلقة

بالشريحة أو المحفظة المحددة الخاصة بها

• تنفيذ وتنفيذ جميع أهداف المبيعات وخطط العمل للوصول إلى تجاوز الأهداف المحددة

• إعداد رسائل العروض وفقًا لمتطلبات الضيوف والتوافر، وفقًا لمعايير

الشركة واستراتيجية البيع