مدير المبيعات - حلول البناء المعيارية مسبقة الصنع Metaform Industries LLC

وصف الوظيفة: مدير المبيعات – حلول البناء المعيارية مسبقة الصنع

العنوان: مدير المبيعات – حلول البناء المعيارية مسبقة الصنع

القسم: المبيعات وتطوير الأعمال – وحدة POD / البناء المعياري المسبق

التقارير إلى القسم: مدير القسم – وحدة POD

الموقع: الإمارات العربية المتحدة (مع السفر إلى دول مجلس التعاون الخليجي حسب الحاجة)

1. نظرة عامة على الوظيفة

مدير المبيعات – حلول البناء المعيارية مسبقة الصنع مسؤول عن قيادة وتوسيع أعمال ميتافورم في حلول البناء المعيارية مسبقة الصنع، وحدات POD، وحدات مراكز البيانات المبردة بالغمر، الهياكل المسبقة الصنع، والحلول المعيارية الصناعية.

تركز هذه الوظيفة على تطوير أسواق جديدة، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين، وتحقيق أهداف الإيرادات، ودفع النمو الاستراتيجي عبر الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.

2. المسؤوليات الرئيسية.

A. المبيعات وتطوير الأعمال

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات للحلول المعيارية الذكية (وحدات مراكز البيانات، المكاتب الذكية، الإسكان المعياري، وحدات MEP المتكاملة، والوحدات المسبقة المتخصصة).
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة عبر الحكومة، شبه الحكومية، المقاولين EPC، الاستشاريين، والمطورين الخاصين.
• إعداد توقعات المبيعات، وقوائم المبيعات، وتقارير الأداء الشهرية/الربع سنوية.
• الحفاظ على قائمة قوية تتماشى مع أهداف الشركة والقدرة التشغيلية.

B. إدارة العملاء والسوق

• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، الاستشاريين، والشركاء.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وزيارات مواقع المشاريع، وعروض تقديمية للمنتجات.
• تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتعزيز عرض منتجات ميتافورم.

C. دعم العروض، التسعير والعقود

• التنسيق مع فرق الهندسة، والتقدير، والإنتاج لإعداد الاقتباسات، والعروض الفنية، واقتراحات المشاريع.
• قيادة المفاوضات بشأن التسعير، وشروط العقد، وجداول التسليم، ومعالم الدفع.
• ضمان توافق جميع الاقتراحات مع استراتيجية تسعير الشركة ومعايير الربحية.

D. تنسيق المشروع

• العمل عن كثب مع فرق العمليات، والتصميم، والمشتريات، والإنتاج لضمان تسليم المشروع بسلاسة.
• ضمان أن توقعات العملاء، والتزامات المشروع، وجداول التسليم يتم التواصل عنها بوضوح.
• دعم اجتماعات المشروع ومراقبة تقدم المشروع من تسليم المبيعات إلى الاكتمال.

E. التقارير، الوثائق ونظام إدارة علاقات العملاء

• الحفاظ على سجلات محدثة في نظام إدارة علاقات العملاء (قائمة المبيعات، العملاء المحتملين، الفرص، تفاعلات العملاء).
• إعداد تقارير أداء المبيعات الأسبوعية والشهرية.
• تقديم رؤى للإدارة حول توقعات الإيرادات، والمخاطر، والفرص.

F. النمو الاستراتيجي والشراكات

• تطوير شراكات مع مقدمي التكنولوجيا، ومبتكري الحلول المعيارية، والشركات الهندسية.
• المشاركة في المناقصات، وتقديم العروض، والمعارض، والفعاليات الصناعية للترويج لميتافورم.

3. المهارات والكفاءات

المهارات الفنية

• معرفة قوية بـ البناء المعياري، المباني المسبقة الصنع، تصنيع وحدات POD، أو الصناعات ذات الصلة (MEP، مراكز البيانات، تصنيع الفولاذ).
• فهم دورات شراء المشاريع، والمناقصات، والرسومات الفنية/BOQ.
• القدرة على إدارة مشاريع B2B المعقدة ومتعددة الأطراف.

مهارات المبيعات والقيادة

• مهارات قوية في البيع، والتفاوض، وإدارة علاقات العملاء.
• القدرة على توليد أعمال جديدة وإغلاق صفقات عالية القيمة.
• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والتحليل.
• خبرة في قيادة فريق مبيعات صغير أو التنسيق مع الأقسام متعددة الوظائف.

4. المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الهندسة (الميكانيكية، المدنية، الكهربائية) أو إدارة الأعمال.
• حد أدنى 5-7 سنوات من خبرة المبيعات في البناء المعياري، حلول الهندسة، وحدات مراكز البيانات، حلول MEP، أو التصنيع الصناعي.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة في الإمارات العربية المتحدة/دول مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة.
• رخصة قيادة سارية في الإمارات العربية المتحدة.

5. مؤشرات الأداء الرئيسية

• تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية.
• استحواذ على عملاء جدد واختراق السوق.
• معدل التحويل من الاستفسار → الاقتباس → العقد.
• صحة قائمة المبيعات ودقة التوقعات.
• رضا العملاء والأعمال المتكررة.
• المساهمة في الشراكات الاستراتيجية والنمو المستدام.

6. الراتب والحزمة

(اختياري – أضف بناءً على مناقشاتك)

• الراتب الأساسي
• عمولة المبيعات / نظام الحوافز
• بدل السفر
• التأمين الطبي
• تذكرة طيران سنوية