مدير مبيعات - المدفوعات - نائب رئيس JPMorgan Chase

مقدمة

تعتبر مجموعة المؤسسات المالية في الشرق الأوسط (FIG) فريق المدفوعات مجموعة تركز على المبيعات وإدارة العلاقات الاستراتيجية وهي مسؤولة عن امتلاك وإدارة العلاقات مع المؤسسات المالية (FI) والبنوك المراسلة الموجودة في الشرق الأوسط. يعمل الفريق على تقديم منتجات المدفوعات الخاصة بالشركة (خدمات الخزينة، السيولة، رأس المال العامل والتجارة، المعاملات في سوق الصرف الأجنبي (FX)، إلخ) بفعالية لقاعدة عملائنا. تتغير متطلبات قاعدة العملاء بشكل كبير وكذلك المشهد العالمي للمدفوعات.

ملخص الوظيفة
بصفتك نائب رئيس في دور مدير مبيعات FIG، ستكون مسؤولاً عن تغطية عملاء البنوك المراسلة بالمدفوعات. ستتضمن دورك كمدير مبيعات الحفاظ على توسيع محفظة الفريق وفقًا لخطط العمل. سيتم تحقيق ذلك من خلال بيع منتجات الخزينة ذات الصلة لعملائنا المستهدفين من البنوك المراسلة. سيكون لديك أيضًا الفرصة للتعاون وتشكيل شراكات عبر JPMorgan لتعزيز تقديم المنتجات والخدمات. علاوة على ذلك، سُتوكَل إليك مهمة تطوير وصيانة وتعزيز العلاقات مع عملائنا

مسؤوليات الوظيفة

• تحقيق أهداف الأعمال الجديدة، بما في ذلك خطة المبيعات السنوية من خلال تحديد الفرص مع العملاء الحاليين والآفاق، وتطوير خطة الاقتراب/خطط الاتصال وتنفيذها
• بناء وصيانة خط أنابيب من المكاسب المحتملة للأعمال الجديدة، تتبع التقدم خلال عملية المبيعات.
• زيادة ربحية العملاء من خلال التسعير الفعال، وتوسيع المنتجات، وفرص البيع المتبادل
• الشراكة مع التنفيذيين في المدفوعات لتنفيذ استراتيجيات المبيعات وزيادة حصة السوق.
• إجراء تحليلات مالية وسوقية لدعم المقترحات ومشاريع الفريق.
• إدارة عمليات انضمام العملاء، بما في ذلك مراجعات الامتثال والمسؤوليات الخاصة بـ KYC/AML
• إعداد خطط حسابات العملاء، ومذكرات الإحاطة، وتقارير إدارة المحفظة.
• تنفيذ استراتيجيات مستمرة للعملاء وتنسيق فرص البيع المتبادل عبر البنك
• رفع وتفاقم القضايا التجارية المتعلقة بالمخاطر والقانون والامتثال.

المؤهلات والقدرات والمهارات المطلوبة

• قادر على إظهار المستوى المناسب من الخبرة في دور مبيعات الخدمات المالية الذي يركز على تقديم خدمات المدفوعات.
• قدرة مثبتة على تطوير وتعميق علاقات العملاء الرئيسيين في البنوك المراسلة.
• منظم ومنضبط مع القدرة على التعامل مع أولويات متعددة والتصرف بمبادرة خاصة.
• يجب أن تظهر مهارات القيادة والعرض والتواصل القوية.
• قدرة مثبتة على إدارة ديناميات المخاطر ودعم الفريق لإدارة المخاطر، والعمل مع الشركاء الداخليين والعملاء لتنفيذ علاقة متوازنة بين المخاطر والمكافآت.
• قدرة مثبتة على العمل عبر الثقافات مع الفرق الداخلية والعملاء الخارجيين.
• طموح، مع موقف إيجابي مع التركيز على التسليم والتنفيذ.
• يجب أن تظهر مهارات اللغة الإنجليزية والعربية شفويًا وكتابيًا في بيئة العمل.

المؤهلات والقدرات والمهارات المفضلة

درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في المالية، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.