مدير مبيعات بناء الفريق

Kayan For Import and Exp...

بناء الهيكل الكامل للمبيعات (أدوار الفريق، الأهداف، المناطق).

• تصميم وتوثيق إجراءات التشغيل القياسية للمبيعات، النصوص، وعمليات المتابعة.
• توظيف، تدريب، وتوجيه ممثلي المبيعات.
• تحديد وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (المكالمات، الاجتماعات، خط الأنابيب، معدل الإغلاق).
• إدارة وتتبع جميع الأنشطة باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (يفضل Odoo).
• العمل عن كثب مع الإدارة بشأن التسعير، الخصومات، واستراتيجية العملاء.
• ضمان الرؤية الكاملة والتقارير لخط أنابيب المبيعات.

ملاحظة مهمة

• هذه الوظيفة مخصصة للبناة والقادة
• المرشحون الذين يركزون فقط على البيع الفردي أو الأدوار القائمة على العمولة غير مناسبين.

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B
• خبرة مثبتة في بناء أو إعادة هيكلة فريق المبيعات.
• مهارات قيادية وتوجيه قوية.
• عقلية قائمة على البيانات (مؤشرات الأداء الرئيسية، لوحات المعلومات، التقارير).
• خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (معرفة ERP ميزة إضافية).
• خلفية في مكونات الغذاء، المواد الخام، أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول هي ميزة قوية.