مدير مبيعات حلول التدريب

Classera

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لحلول تدريب Classera عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• تحديد وإغلاق فرص العمل الجديدة في القطاعين العام والخاص، بما في ذلك الوكالات الحكومية، والشركات، والمؤسسات المهنية.
• بناء خط أنابيب قوي عبر عدة دول، مع التركيز على القطاعات ذات التأثير العالي (مثل: الطاقة، الاتصالات، الرعاية الصحية، الدفاع، الخدمة العامة).

إدارة أصحاب المصلحة وبناء الشراكات

• إقامة علاقات قوية مع صانعي القرار الكبار في الوزارات، وهيئات التدريب، وفرق التعلم والتطوير في الشركات، والموزعين.
• تمثيل Classera في العطاءات، والاجتماعات التنفيذية، والمعارض التجارية، والمنتديات الإقليمية التي تركز على تطوير القوى العاملة.

التعاون مع الفريق وتمكينه

• التنسيق بشكل غير رسمي مع فرق المنتجات والتسويق ونجاح العملاء والهندسة الحلول في Classera لمواءمة احتياجات العملاء مع مقترحات القيمة.
• دعم الشركاء المحليين والممثلين المحليين بالتدريب، والمواد الترويجية، ودعم الصفقات.

التنبؤ والتقارير

• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنابيب، والصفقات، والأنشطة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل: HubSpot).
• تقديم تقارير منتظمة عن اتجاهات السوق، وملاحظات العملاء، ورؤى تنافسية.

المؤهلات المطلوبة:

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو B2G، ويفضل أن يكون ذلك في EdTech، HRTech، التدريب المؤسسي، أو SaaS.
  
• فهم عميق لاحتياجات learning and development لكل من القطاعين الخاص والحكومي.
  
• خبرة في public procurement، والردود على طلبات العروض، والبيع المؤسسي في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
  
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في الأدوار متعددة الدول.
• مهارات ممتازة في التواصل، وكتابة الاقتراحات، والعرض التقديمي.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ واللغة العربية ميزة قوية.

الخبرة المفضلة:

• الإلمام بمنصات learning platforms (LMS/LXP)، ومقدمي المحتوى، وأطر المهارات الرقمية.
  
• العمل السابق مع ministries of labor, vocational training authorities، أو الشركات الكبيرة المملوكة للدولة.
  
• شبكة قوية عبر المشهد التدريبي المؤسسي والعام في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.