مدير مبيعات حلول التدريب

Classera

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال واستراتيجية المبيعات

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لحلول التدريب الخاصة بكلاسيرا عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• تحديد وإغلاق الفرص التجارية الجديدة في كلا القطاعين العام والخاص، بما في ذلك الوكالات الحكومية، والشركات، والمؤسسات المهنية.
• بناء خط أنابيب قوي عبر عدة دول، مع التركيز على القطاعات ذات التأثير العالي (مثل: الطاقة، والاتصالات، والرعاية الصحية، والدفاع، والخدمة العامة).

إدارة أصحاب المصلحة وبناء الشراكات

• إقامة علاقات قوية مع صانعي القرار الكبار في الوزارات، والسلطات التدريبية، وفرق التعلم والتطوير في الشركات، والموزعين.
• تمثيل كلاسيرا في المناقصات، والاجتماعات التنفيذية، والمعارض التجارية، والمنتديات الإقليمية التي تركز على تطوير القوى العاملة.

التعاون والتمكين الفريقي

• التنسيق بشكل غير رسمي مع فرق المنتجات، والتسويق، ونجاح العملاء، وهندسة الحلول في كلاسيرا لمواءمة احتياجات العملاء مع مقترحات القيمة.
• دعم الشركاء المحليين والممثلين بالتدريب، والمواد، ودعم الصفقة.

التنبؤ والتقارير

• الحفاظ على سجلات دقيقة للخط الأنبوبي، والصفقات، والأنشطة باستخدام أدوات CRM (مثل: HubSpot).
• تقديم تقارير منتظمة حول اتجاهات السوق، وآراء العملاء، ورؤى المنافسين

المؤهلات المطلوبة:

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو B2G، ويفضل في EdTech، HRTech، التدريب المؤسسي، أو SaaS.
  
• فهم عميق لاحتياجات التعلم والتطوير في كلا القطاعين الخاص والحكومي.
  
• خبرة في المشتريات العامة، والاستجابة لعروض الأسعار، والبيع المؤسسي في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
  
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في أدوار متعددة الدول.
• مهارات ممتازة في الاتصال، وكتابة الاقتراحات، والعرض التقديمي.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ واللغة العربية تعتبر ميزة قوية.

الخبرة المفضلة:

• الإلمام بـ منصات التعلم (LMS/LXP)، ومقدمي المحتوى، وأطر المهارات الرقمية.
  
• العمل السابق مع وزارات العمل، والسلطات التدريبية المهنية، أو المؤسسات الكبيرة المملوكة للدولة.
  
• شبكة قوية عبر مشهد التدريب المؤسسي والعام في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.