ٍمدير المبيعات والتسويق

Oman Investment Authority

ملخص الوظيفة

تسعى كروة موتورز إلى توظيف مدير مبيعات وتسويق عماني ذو دافع قوي وخبرة كبيرة لقيادة وتوسيع الأنشطة التجارية للشركة داخل عمان والأسواق الإقليمية. سيكون المرشح مسؤولاً عن تحقيق نمو المبيعات، وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وتحديد فرص عمل جديدة، وتطوير مبادرات تسويقية استراتيجية تتعلق بالحافلات والشاحنات والمركبات الخاصة وحلول التنقل ذات الصلة.

يجب أن يمتلك المرشح المثالي معرفة قوية بقطاع المركبات التجارية، وخاصة الحافلات والشاحنات، بالإضافة إلى خبرة مثبتة في تطوير الأعمال بالقطاعين الحكومي وشبه الحكومي والخاص.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة التجارية وأهداف العمل.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في القطاعات الحكومية والدفاع والنقل واللوجستيات والنفط والغاز والقطاع الخاص.
• قيادة المفاوضات التجارية وتقديم العطاءات ومناقشات العقود مع العملاء والشركاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والعملاء والموزعين والموردين.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• التنسيق بشكل وثيق مع أقسام الإنتاج والهندسة وما بعد البيع والمالية لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح.

التسويق وإدارة العلامة التجارية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية لتعزيز وجود الشركة في السوق وتحديد موقع العلامة التجارية.
• إدارة المشاركة في المعارض والمؤتمرات والفعاليات الصناعية محليًا ودوليًا.
• إعداد مواد تسويقية وعروض تقديمية وملفات تعريف المنتجات وحملات ترويجية.
• تعزيز وجود التسويق الرقمي وأنشطة الاتصال المؤسسي.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل رضا العملاء.

إدارة الفريق

• قيادة والإشراف على فريق المبيعات والتسويق.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة الأداء، وضمان تحقيق أهداف القسم.
• توفير التدريب والإرشاد وخطط التطوير لأعضاء الفريق.

التقارير والاستراتيجية

• إعداد توقعات المبيعات الدورية وتقارير أنشطة المبيعات وتقارير معلومات السوق.
• دعم الإدارة في تطوير استراتيجيات توسيع الأعمال على المدى الطويل.
• المساهمة في استراتيجيات التسعير وتطوير الشراكات والتخطيط التجاري.

المهارات والكفاءات

• مهارات تفاوض واتصال قوية.
• قدرات القيادة وإدارة الفريق.
• تفكير استراتيجي ووعي تجاري.
• مهارات تقديم وعلاقات إدارة ممتازة.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة.
• مهارات تحليلية وتقارير قوية.