مشرف مبيعات - الجلدية AMICO Group

المبيعات

ضمان تحقيق المبيعات والميزانيات لكل عميل مستهدف والمنتج المخصص.

إعداد نظام معلومات إداري مناسب من خلال متابعة فريق المبيعات حول المنافسة، وإنجازات المبيعات والتقنيات الجديدة.

ضمان تحقيق توقعات المبيعات لكل مورد.

ضمان تحقيق الميزانية العامة للهامش الربحي الإجمالي.

التسويق

يضمن مشاركة واسعة في المؤتمرات والندوات كما تم الاتفاق عليه في بداية العام.

يضمن أن الأنشطة التسويقية تُجرى كما هو مخطط لها ويرسل أيضًا تقريرًا دوريًا عن نفس الشيء إلى مدير خدمة العملاء ومدير الأعمال.

يعد جداول تدريب المنتجات للعملاء بالتنسيق مع فريق المبيعات والموردين.

إدارة الحسابات المستحقة

يتابع المدفوعات المتأخرة ويضمن أن التحصيلات المتأخرة تبقى ضمن الحد المحدد وهو 60 يومًا.

يتعاون مع فريق الحسابات والعملاء في أي قضايا تتعلق بالمدفوعات.

إدارة المخزون

يعد التوقع المتدحرج (الحد الأدنى والحد الأقصى) للمنتجات المطلوبة كل شهر للشهرين التاليين.

يسيطر على انتهاء صلاحية المنتجات من خلال ضمان تصفية المخزونات القريبة من انتهاء الصلاحية.

يعد استراتيجية للمخزونات البطيئة الحركة لضمان إدارة المخزون بشكل مناسب.

تحسين استخدام مجموعات القروض مع العملاء.

يضمن أن العناصر المستعارة تُفوتر بانتظام.

المدفوعات المستحقة

يتعاون مع مدراء الأعمال للتفاوض بشأن شروط الدفع مع الموردين.

يدعم فريق الحسابات في حل القضايا المتعلقة بالمدفوعات.

الدور الإشرافي

التطوير

يجري زيارات ميدانية مشتركة لتحديد احتياجات التدريب، وحل القضايا الميدانية وتوجيه أعضاء الفريق.

يبدأ أنشطة تطوير الفريق (التدريب الفني والتدريب على المبيعات) وينسق مع الموردين وفريق التدريب الداخلي لضمان ذلك.

التحكم

يتابع التقارير المرسلة من قبل أعضاء الفريق، ويحللها ويرسل تعليقات مناسبة إلى الفريق والإدارة.

يحدد معايير الأداء للفريق لضمان تحقيق أهداف المنظمة.

يحافظ على سجلات دقيقة لجميع التسعيرات، والمبيعات وتقارير الأنشطة المقدمة من قبل التنفيذيين في المبيعات.

يوفر تعليقات في الوقت المناسب للإدارة العليا بشأن الأداء.

الانضباط

يلتزم بجميع سياسات الشركة وإجراءاتها ومدونات أخلاقيات العمل ويضمن أنه يتم التواصل بها وتنفيذها داخل الفريق.

يتواصل بانتظام مع أعضاء الفريق بشأن الالتزام بسياسات الشركة.

يسيطر على النفقات للامتثال لإرشادات الميزانية.

بناء الفريق والتحفيز

يبني فريقًا قويًا ومتحفزًا من خلال دفع الأداء القائم على الأهداف الموضوعية غير المنحازة.

يبني مسارًا مهنيًا لأعضاء الفريق ويدعم الأعضاء في تحقيق أهدافهم الشخصية.