مشرف مبيعات

Client of Hire Lebanese

ملخص الوظيفة:

مشرف المبيعات مسؤول عن قيادة وتوجيه ومراقبة فريق مبيعات الميدان لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي مهارات قيادية قوية وسجل حافل مثبت في قطاع السلع الاستهلاكية. ستكون جزءًا أساسيًا في تطوير استراتيجيات المبيعات، وإدارة الأراضي، وتدريب الممثلين، وضمان نمو قنوات البيع بالجملة وHORECA.


المسؤوليات الرئيسية:


قيادة وتدريب وتحفيز فريق من ممثلي المبيعات في الهواء الطلق وHORECA لتحقيق أهدافهم الفردية وأهداف الفريق.


وضع أهداف المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وأهداف الأداء للفريق.


مراقبة أنشطة المبيعات اليومية وتتبع الأداء، وتقديم ملاحظات منتظمة وتدريب.


مرافقة ممثلي المبيعات في الزيارات الميدانية لتقديم الدعم، وتقييم الأداء، والمساعدة في التفاوض مع العملاء الرئيسيين.


تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة الحصة السوقية.


تحليل بيانات المبيعات والاتجاهات السوقية لإنتاج تقارير مفيدة للإدارة العليا.


إدارة أراضي المبيعات، وتحسين المسارات، وضمان تغطية شاملة للسوق.


التعامل مع شكاوى العملاء المت escalated وحل القضايا للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.


التعاون مع أقسام اللوجستيات والمخازن لضمان تنفيذ الطلبات وتسليمها في الوقت المحدد.


المؤهلات والمتطلبات:


خبرة مثبتة كمشرف مبيعات أو في دور مبيعات رفيع ضمن قطاع السلع الاستهلاكية أو توزيع المواد الغذائية والمشروبات في لبنان.


الحد الأدنى من 5 سنوات من خبرة المبيعات، مع سنتين على الأقل في منصب قيادي أو إشرافي.


مهارات قيادية قوية، وتدريب، وإدارة فريق.


معرفة ممتازة بأسواق الجملة وHORECA اللبنانية.


سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.


مهارات تحليلية قوية، وحل المشكلات، والتفاوض.


إجادة استخدام برنامج MS Office (خصوصًا Excel) ومعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).


يجب أن يحمل رخصة قيادة لبنانية صالحة ويفضل أن يمتلك سيارة.


الطلاقة في العربية والإنجليزية.


الموقع: الحمرا، بيروت (مكتب مع وقت كبير في الميدان)