فريق المبيعات الرائد Glovo

وصف الوظيفة

في هذا الدور، ستعمل مع فريق المبيعات على زيادة مبيعات الشركاء الجدد في بيئة مبيعات ذات سرعة عالية، وتقديم خطط الأعمال للشركاء الجدد، وإغلاق الصفقات، وتحقيق الحصص ضد الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية. سيكون لديك المهمة لبناء وإدارة فريق مبيعات أحلام، وتدريبهم وتحسينهم باستمرار لتحقيق أهداف طموحة في شركة تقنية ناشئة تنمو بسرعة. ستقود جزءًا من فريق مبيعات غلوفو، وتعمل بشكل وثيق مع مدير المبيعات بالتنسيق مع الفرق الأخرى

كن جزءًا من فريق حيث ستقوم:

يلعب قائد فريق المبيعات دوراً حاسماً في بناء فريق عالي الأداء وتحقيق الأهداف التنظيمية. إليك بعض المسؤوليات الرئيسية التي يجب عليهم القيام بها:

بناء الفريق وتطويره:

• توظيف وتدريب وتطوير أعضاء فريق المبيعات لضمان أن لديهم المهارات والمعرفة اللازمة للتفوق في أدوارهم.
• تعزيز بيئة فريق إيجابية وتعاونية لتشجيع العمل الجماعي والتحفيز والأداء العالي.
• تقديم التدريب المستمر، والتعليقات، والدعم لأعضاء الفريق لمساعدتهم على تحسين تقنيات المبيعات الخاصة بهم وتحقيق أهدافهم.

تحديد الأهداف والتوقعات بوضوح:

• تحديد أهداف مبيعات واضحة، حصص، وأهداف للفريق تتماشى مع الأهداف العامة للأعمال.
• التواصل بفعالية حول التوقعات لأعضاء الفريق والتأكد من أنهم يفهمون مسؤولياتهم الفردية والجماعية.

مراقبة الأداء وإدارته:

• مراقبة أداء أعضاء الفريق الفرديين عن كثب، تتبع أنشطة المبيعات، والتقدم، والنتائج.
• تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل معدلات التحويل، متوسط حجم الصفقة، ومقاييس خط مبيعات لتقييم أداء الفريق.
• اتخاذ تدابير استباقية لمعالجة مشكلات الأداء، وتقديم الدعم والإرشاد لأعضاء الفريق ذوي الأداء الضعيف، وتنفيذ إجراءات تصحيحية حسب الحاجة.

التحفيز والاعتراف:

• الاعتراف والمكافأة لأفضل المنفذين لتحفيز الفريق.
• تقديم تعليقات منتظمة وتشجيع لرفع الروح المعنوية والحفاظ على التحفيز، خاصة خلال الأوقات الصعبة.
• تعزيز ثقافة التحسين المستمر والاحتفال بنجاحات الفريق معاً.

التوافق مع الأهداف التجارية:

• ضمان أن أنشطة ومبادرات الفريق تتماشى مع خطة وأهداف العمل العامة للمنظمة.
• مراجعة وتقييم التقدم بانتظام ضد أهداف العمل وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة للبقاء على المسار الصحيح.
• تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب حول أداء المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وغيرها من المقاييس ذات الصلة للإدارة العليا والمساهمين.

المؤهلات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات عالية الأداء
• يفضل وجود خبرة سابقة في بيئة ناشئة / عالية الطلب
• خبرة في تدريب وتحفيز فريق مبيعات
• إجادة استخدام CRM (Salesforce هو ميزة)
• شخصية مدفوعة للغاية، موجهة نحو النتائج، مفكر استراتيجي، مع ملف شخصي قوي في القيادة والأسس التجارية
• مهارات تواصل قوية مع القدرة على التأثير وإحداث التغيير

نحن دائماً نبحث عن أفضل المرشحين، لذا إذا كنت تعتقد أنك ستكون مناسبًا حتى لو لم تحقق 100% من المتطلبات، فنحن نود سماع رأيك!

نحن نؤمن أن المواهب المدفوعة تستحق:

• رصيد غلوفو شهري لتلبية رغباتك!
• وقت إضافي، حرية العمل من المنزل يومين في الأسبوع، وفرصة للعمل من أي مكان لمدة تصل إلى ثلاثة أسابيع في السنة!
• رصيد غلوفو شهري لتلبية رغباتك!
• علاج عبر الإنترنت ومزايا الرفاهية لضمان صحتك النفسية.