أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 9 سنوات
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهام والمسؤوليات
مسؤوليات الوظيفة:
إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في أبوظبي، والعمل كمستشار موثوق وشريك تجاري.
- تحقيق نمو الأعمال من خلال تحديد وتطوير حسابات جديدة، ورعاية العلاقات الموجودة، وتوسيع وجود CNS عبر القطاعات المعينة.
- تطوير والحفاظ على خطة حساب واضحة لكل عميل رئيسي، تتماشى مع أهداف المبيعات السنوية ومحفظة حلول CNS.
تخطيط المبيعات والتوقعات
- إنشاء وإدارة خط مبيعات منظم، مما يضمن توقعات دقيقة للإيرادات وتتبع الفرص في الوقت المناسب.
- تحديد المشاريع القادمة ودورات الميزانية داخل الحسابات الرئيسية لتحديد موقع حلول CNS بشكل استباقي.
- مراقبة الديناميات السوقية الإقليمية ونشاط المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتمييز عروض CNS.
بيع الحلول وإدارة العطاءات
- اقتراح حلول تقنية وتجارية مخصصة مدفوعة بالقيمة عبر محفظة CNS الكاملة من خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات
- التعاون مع فرق ما قبل البيع، والمبادئ، ومهندسي الحلول لتقديم مقترحات وعروض تقديمية وعروض مثيرة.
- قيادة مفاوضات العقود حتى الإغلاق، مع ضمان الربحية والامتثال وتوافق العملاء.
رضا العملاء والاحتفاظ بهم
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال الحفاظ على تفاعل متكرر، وفهم الاحتياجات المتطورة، وحل القضايا بشكل استباقي.
- العمل كنقطة تصعيد رئيسية، والتعاون مع فرق التسليم وإدارة المشاريع والدعم لحل تحديات العملاء.
التعاون الداخلي والتقارير
- العمل بشكل وثيق مع PMO والمالية والتحصيل وفرق العقود لدعم تنفيذ المشروع بسلاسة والفواتير في الوقت المناسب.
- الحفاظ على بيانات العملاء والفرص محدثة في منصات CRM (مثل Salesforce وHubSpot).
- إعداد تقارير الحالة المنتظمة وتحديثات خط الأنابيب لإدارة المبيعات العليا.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم:
-
الحد الأدنى: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة
-
المطلوب: درجة الماجستير (MBA أو مجال ذي صلة)
الخبرة:
-
الحد الأدنى: 5+ سنوات في إدارة الحسابات أو علاقات العملاء أو المبيعات
-
المطلوب: 7+ سنوات مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية أو العملاء من المؤسسات
المهارات والقدرات:
-
مهارات قوية في التواصل وإدارة علاقات العملاء
-
فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات وحلولها ونماذج الاستعانة بمصادر خارجية
-
خبرة في التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتطوير الأعمال
-
خبرة في العمل مع SLAs والعقود وأطر تسليم الخدمات
-
إجادة أدوات CRM مثل Salesforce وHubSpot أو Microsoft Dynamics
-
القدرة على إدارة فرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة عن بُعد
-
مهارات قوية في التفاوض والعرض والتقارير
-
خبرة في إدارة الحسابات العالمية أو نماذج التسليم عن بُعد
-
إلمام بعمليات RFP/RFI وأنظمة شراء المؤسسات
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ghobash Group
CNS (Computer Network Systems) is a technology company in the middle-east & has over 30 years of successful achievements and long-term partnerships with distinct customers across the region. We are an IT distributor & our expertise are in Banking & Financial Service Insurance, Technology Enablement, IT Outsourcing, Cyber security, Digital Infrastructure, Hybrid Cloud, Digital Workplace, Customer Experience, Digital Transformation, and Block Chain. We are a Part of the Ghobash Group of Companies, CNS spread across the region with offices in Abu Dhabi, Dubai, Oman, and Kuwait providing a holistic approach that covers all aspects of information communication technology system integration, consultancy, operation, managed services, and IT outsourcing. CNS also has state-of-the-art network operation centers in Abu Dhabi and Dubai that develop in-house software and applications providing end-to-end solutions to our customers and partners.
https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000091789305
وظائف مماثلة
محاسب عام
China Petroleum Engineering Co. Ltd (Dubai Branch)
- 2 - 4 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب أول & مدير مالي
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
أخصائي المالية والحسابات
Confidential Company
- 6 - 12 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة