مدير حسابات أول

Digico Solutions

ستكون مسؤولاً عن شراكة AWS لشركة Digico Solutions في المملكة بشكل كامل من حركة البيع المشترك ونظافة خط أنابيب ACE إلى برامج التمويل وتقدم مستوى الشركاء. هذه ليست وظيفة إدارة حسابات سلبية. إنها دور يحمل حصة مبيعات يربط جودة هندسة DS مع تنفيذ AWS في الميدان، ويقدم تقاريره مباشرة إلى الرئيس التنفيذي.

ما ستملكه

• إدارة علاقة AWS KSA. إيقاع عمل يومي مع مديري تطوير الشركاء في AWS (PDMs)، معماريو حلول الشركاء (PSAs)، فريق ISV، فريق القطاع العام، ومديري الحسابات عبر المملكة.
• خط أنابيب البيع المشترك. دفع تسجيل ACE، والموافقة، وسرعة الإطلاق. امتلاك نظافة الخط كل فرصة مسجلة، محدثة، ومتقدمة في الوقت المناسب.
• برامج التمويل. تحديد، هيكلة، وتقديم MAP، MAP Lite، POC، IW Assess، ائتمانات الهجرة، وتمويل SMB Greenfield في صفقات DS. اعتبار التمويل كسلاح لتسريع الصفقة، وليس كأوراق عمل.
• تقدم مستوى الشركاء. بناء خطة لتحريك DS من المستوى المتقدم نحو الكفاءات المتميزة، والشهادات، والمراجع من العملاء، والفرص التي تم إطلاقها.
• امتلاك CRM. كل محادثة AWS، مقدمة، وتقديم تمويل يتم تسجيلها في CRM خلال 24 ساعة. لا توجد علاقات في رأس شخص ما.
• محاذاة رؤية 2030. رسم قدرات DS مع أولويات الحكومة السعودية والحسابات المؤهلة RHQ، وأحمال السيادة، ونماذج التسليم الصديقة للسعودة.
• تسليم الحصة. الوصول إلى رقم للإيرادات المستمدة من AWS والمتأثرة بـ AWS، مع أهداف واضحة للفرص التي أطلقت عبر ACE والمشاركات الممولة.

ما نبحث عنه

• 7+ سنوات داخل شريك استشاري متقدم أو متميز من AWS، ويفضل في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مع ما لا يقل عن سنتين تركزان على حسابات KSA.
• عامل عملي في AWS Partner Central، ACE، وAPN workflows التمويلية لقد قمت شخصياً بتسجيل الفرص، وتقديم طلبات MAP، وإغلاق المشاركات الممولة.
• علاقات دافئة موجودة مع فريق AWS KSA في الميدان (PDMs، PSAs، مديري الحسابات في القطاع). هذه هي الميزة غير العادلة التي ندفع من أجلها.
• سجل حافل من عمليات الهجرة الممولة من MAP، والمشاركات الممولة من POC، أو انتصارات متوافقة مع رؤية 2030 يمكنك التحدث عنها صفقة بصفقة.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية، مع القدرة على التنقل في ثقافة الشراء الحكومية والمؤسسات في KSA.
• الراحة في تحمل حصة وقياسها أسبوعياً على نظافة خط الأنابيب وCRM.

نقاط إضافية قوية

• مواطن سعودي، أو مقيم طويل الأمد في KSA مع أهلية عمل كاملة.
• شهادة ممارس سحابة AWS (حد أدنى)؛ معمار حلول مشارك أو أعلى يعد ميزة.
• خبرة في العمل جنبا إلى جنب مع ISVs وبيع الحلول المشتركة على AWS Marketplace.
• التعرض لـ NCA، SAMA، أو أنظمة تنظيمية أخرى في KSA التي تشكل قرارات شراء السحابة.
• خبرة سابقة في بيع خدمات AI أو GenAI (Anthropic Claude، Amazon Bedrock) في المؤسسات.