مدير تطوير أعمال أول

Pluto

(New Business Acquisition B2B)حول بلوتو بلوتو هو نظام تشغيل مالي حديث للشركات العالمية. نحن نجمع بين بنية الدفع العالمية مع أتمتة سير العمل الذكية لنمنح الشركات تحكمًا ورؤية وكفاءة لا مثيل لها في إنفاقها. نحن شركة ناشئة مدعومة برؤوس الأموال من مستثمرين رائدين في وادي السيليكون وفريق من شركات رائدة مثل جوجل، أوبر، باي بال، شوبفاي، وسكوير. في عام 2025، تم تصنيف بلوتو كواحد من أفضل 50 منتج محاسبة وتمويل في العالم من قبل G2. انضم إلينا بينما نعيد ابتكار التمويل المؤسسي من الأساس.???? تعرف على المزيد في www.getpluto.comحول الدور بصفتك مدير تطوير الأعمال الأول (SBDM) في بلوتو، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع المرحلة التالية من نموّنا. بالإضافة إلى اكتساب عملاء B2B جدد، ستقود المبادرات الاستراتيجية للتوسع في القطاعات الرئيسية، وتوجيه أعضاء الفريق الجدد، وتشكيل نهج بلوتو في السوق. هذه الوظيفة مثالية لمن لديه خبرة مثبتة في إغلاق الصفقات ويزدهر في بيئات سريعة الحركة، ويجلب خبرة عميقة في المبيعات المدفوعة بالخارج، ويحفزه توسيع شركة fintech ذات النمو العالي.المسؤوليات الرئيسية امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية من البحث إلى توقيع الاتفاقيات، مع تركيز قوي على اكتساب الأعمال الجديدة المدفوعة بالخارج. تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لاختراق الصناعات ذات الأولوية (مثل: التمويل، الشراء، العقارات، F&B). إجراء محادثات اكتشاف عالية المستوى مع قادة التمويل الكبار (CFOs، Controllers، Heads of Procurement) لكشف الاحتياجات وتقديم بلوتو كحل. تقديم عروض تقديمية للمنتجات مثيرة واستنادًا إلى القيمة مصممة لكل عميل محتمل. تجاوز باستمرار أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية مع بناء خط أنابيب قابل للتوسع. التعاون عن كثب مع التسويق في الحملات المدفوعة بالخارج، والرسائل، واستراتيجيات توليد الطلب. الشراكة مع نجاح العملاء والإعداد لضمان انتقال سلس وقيمة طويلة الأجل للعملاء. تقديم الملاحظات للمنتج حول ملاحظات العملاء، والاتجاهات السوقية، ورؤى المنافسة. توجيه وإرشاد أعضاء فريق المبيعات الجدد (BDRs/BD Executives)، مما يساهم في تطوير المهارات وتحسين أداء الفريق بشكل عام.المتطلبات 6 8 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في SaaS أو fintech ضمن منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. سجل حافل من تجاوز الحصص باستمرار وإغلاق صفقات من السوق المتوسطة إلى الكبيرة. مهارات بيع استشارية قوية وقدرة على سرد القصص مع صناع القرار على مستوى C والمستويات العليا. خبرة في البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب، بما في ذلك استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات (Salesforce، HubSpot، Sales Navigator، Outreach، إلخ). القدرة على فهم برامج التمويل المعقدة بسرعة وترجمة القيمة إلى سرد بسيط يركز على العميل. يفضل أن يكون لديك خبرة في البيع في مجالات التمويل، المحاسبة، أو الشراء. مهارات القيادة المثبتة في توجيه محترفي المبيعات الجدد أو قيادة فرق صغيرة تعتبر ميزة. درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.ماذا نقدم راتب أساسي تنافسي + هيكل عمولة غير محدودة ثقافة العمل عن بُعد مع بيئة عمل مرنة تأمين صحي متميز وحزمة مزايا كاملة مسار واضح لدور قيادة المبيعات مع نمو الفريق إرشاد من قيادة ذات خبرة واحتكاك مع مستثمرين رائدين فرصة للعمل جنبًا إلى جنب مع أفضل المواهب من شركات مثل أوبر، باي بال، شوبفاي، وعلي بابا) فرصة لتشكيل نمو أحد أفضل 50 منتج تمويل من G2 لعام 2025