كبير استشاريي إعداد الأعمال

Client of Talent Higher

عميلنا يبحث عن مستشار أول ذو خبرة في إعداد الأعمال لقيادة أنشطة استشارات العملاء وتأسيس الأعمال، وإرشاد رواد الأعمال والشركات الناشئة والشركات القائمة من خلال تعقيدات إعداد الشركات في الإمارات العربية المتحدة. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من المعرفة العميقة بالسوق، وخبرة المبيعات الاستشارية، ومهارات بناء العلاقات لتقديم حلول مخصصة تتماشى مع أهداف العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية محفظة من العملاء، وتقديم المشورة لهم بشأن الهياكل المناسبة لإعداد الأعمال (البر الرئيسي، المنطقة الحرة، الشركات الخارجية) بناءً على أنشطتهم التجارية وأهدافهم.
• قيادة محادثات المبيعات الاستشارية، وتطبيق مهارات التفاوض والاستماع وحل المشكلات القوية لتحويل العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات.
• العمل كمستشار موثوق، وتوفير وضوح بشأن متطلبات الترخيص، والوثائق، وعمليات الامتثال، والجداول الزمنية.
• ضمان رضا العملاء الاستثنائي من خلال تقديم شفافية التكاليف وإرشاد العملاء بسلاسة خلال عملية الإعداد.
• توجيه ودعم المستشارين المبتدئين، ومشاركة الخبرات وأفضل الممارسات لتعزيز الفريق بشكل عام.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية للامتثال، وإدارة الحسابات، والتسويق لضمان التنفيذ الدقيق وفي الوقت المناسب لمشاريع العملاء.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، وفعاليات الشبكات، والمنتديات الصناعية لبناء المصداقية وتوسيع وجود العلامة التجارية.
• الحفاظ على علاقات قوية مع السلطات في المناطق الحرة، والكيانات الحكومية، وشركاء القناة.
• المساهمة في مبادرات تطوير الأعمال، والترويج، والمحتوى الرقمي لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
• مراقبة اتجاهات الصناعة، وتغييرات السياسات، ونشاط المنافسين لإبقاء العملاء على اطلاع والحفاظ على موقع خبراء في السوق.
• إعداد تقارير منتظمة عن المبيعات والأنشطة لمراجعة الإدارة.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• 5+ سنوات من الخبرة المثبتة في إعداد الأعمال، وتأسيس الشركات، أو الخدمات الشركاتية في الإمارات العربية المتحدة.
• سجل حافل في المبيعات الاستشارية، وتحقيق وتجاوز الأهداف البيعية بشكل مستمر.
• قدرة مثبتة على إدارة احتياجات العملاء المعقدة وتقديم حلول مخصصة.
• ثنائي اللغة: متحدث عربي أصلي مع طلاقة قوية في اللغة الإنجليزية (شفهياً وكتابياً).
• مهارات استشارية استثنائية في البيع، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• معرفة قوية بهياكل ترخيص الإمارات العربية المتحدة، ومتطلبات الامتثال، وتنظيمات إعداد الأعمال.
• مهارات اتصال وعرض ممتازة مع القدرة على تبسيط العمليات المعقدة.
• استباقي، ذو دافع ذاتي، ويركز على الأهداف مع طاقة وحماس عاليين.
• قدرة على بناء علاقات عمل طويلة الأمد مبنية على الثقة.
• مهارات تنظيمية قوية وإدارة علاقات العملاء.