مدير أول، إدارة نمو الإيرادات

CocaCola

المعلمات الرئيسية للعمل

التركيز، النطاق، & التأثير:

• قيادة وتصميم وتنفيذ نظام متكامل باستخدام نهج وخطط RGM لدعم نمو الإيرادات وزيادة الهامش، مستهدفًا جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين (المستهلكون، المتسوقون والعملاء) بما في ذلك مجمعات الإيرادات، ونُهج OBPPC الجريئة لدفع التشكيلة، وتحسين SKU، والابتكار، والقيمة لكتب اللعب للسوق للقنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة، وشروط الأسعار والإنفاق الترويجي.

• فهم وتحليل وربط جميع المحركات الرئيسية لـ RGM المتعلقة بأداء الامتيازات وتحديد واستغلال جميع مقترحات القيمة التي تركز على المستهلك والمهمة للعملاء والتي ستدفع التبني والنطاق، قيادة جميع جوانب المبادرات الاستراتيجية لـ RGM بما في ذلك تقسيم المنافذ والمتسوقين، والقيمة للسوق، والتنفيذ (لضمان تنفيذ نظام متكامل)

• أعضاء رئيسيون من شبكة SME لتسريع القدرة في: القدرة على تحمل التكاليف، والترقية، وتحسين الحافظة، وزيادة الهامش، والتحليلات المتقدمة

• الشراكة مع S&I التي تمتلك العملية المرتبطة بإطار عمل RGM 2.0 لتقديم خطط العمل.

• قيادة العناصر التجارية لإطار عمل RGM وضمان نشر الأدوات داخل OU. دمج استراتيجية RGM عبر الوظائف والأسواق، العمل كجهة اتصال رئيسية لاستراتيجيات RGM لجميع أصحاب المصلحة المعنيين (ليس أقل من الزجاجين، ومديري الامتياز، والوظائف التجارية، والتسويقية والمالية - لضمان تزامن استراتيجيات RGM وجميع الأنشطة التجارية الرئيسية)

• تقديم تطوير قدرات RGM لمنطقة إفريقيا OU، متماشياً بشكل وثيق مع فريق C&CL العالمي، والتسويق والمالية

• سيكون بمثابة رابط قوي مع الامتيازات وإحضار أفضل الممارسات من المؤسسة.

معلمات النجاح الرئيسية

• 13+ سنوات من الخبرة القيادية في RGM أو التخطيط التجاري والتنفيذ التجاري مع مهارات قوية في RGM، والتجزئة، وVTM، والابتكار واستراتيجية القناة

• مهارات استراتيجية وتحليلية مثبتة بالإضافة إلى مهارات التأثير الممتازة

• قدرة على التفكير من التخطيط إلى التنفيذ وإدارة تجارية وعلامة تجارية صلبة للنظام

• من المرغوب فيه أن يكون لدى المرشحين خبرات مع الزجاجين br

تركيز العمل

• تتطلب هذه الوظيفة فهم RGM المثبت، وتجربة نظام صلبة بالإضافة إلى مهارات التفكير الاستراتيجي المتطورة وتحليل الأعمال، مع القدرة على جعل المفاهيم التجارية المعقدة قابلة للفهم وجذابة

• فهم قوي لأساسيات الأعمال في النظام ومحركات النمو/القيمة عبر مجموعة واسعة من الأسواق وأبعاد الأعمال، مهارات مالية تجارية متقدمة

• قدرة على دفع الدعم عبر الوظائف والتوافق عبر النظام، وضمان تدفق المعلومات المراقبة في OU بشأن استراتيجيات RGM، قيادة وتشغيل التوافق والتعاون لضمان أن استراتيجيات RGM مملوكة بالكامل من قبل GMs ومتوافقة مع استراتيجية OU

• لكي تكون ناجحًا، يحتاج دور RGM إلى مهارات قوية في الاتصال والتعاون وكذلك مهارات متطورة جدًا في إدارة المشاريع وتطوير الأعمال والتفاوض مع خبرة من قيادة مشاريع معقدة عبر الوظائف وعبر الأنظمة تتضمن العديد من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين

• تحليل متقدم للاختيارات الاستراتيجية والأولويات والآثار على الأعمال في OU بالإضافة إلى فهم قوي لمجموعة واسعة من القضايا التجارية والسوق والتجارة والبيئة التنافسية

• قدرة على استخدام الأدوات والتقنيات المناسبة للتخطيط، وتأمين الموارد لـ، وإدارة، والمساعدة وضمان تقدم وإكمال المشاريع المعينة؛ إدارة الموارد بشكل فعال لضمان إنجاز مبادرات نظام RGM بالكامل وفي الوقت المحدد.

تركيز الاتصال

• التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الرئيسيين للزجاجات

• داخلي: التواصل حول الفرص السوقية والتجارية المحددة، التحليل الاستراتيجي المتقدم، والأولويات والخطط لفريق القيادة في الامتيازات وفرق الإدارة العليا الأخرى

• نظام: التواصل والتوافق بشأن المبادرات الاستراتيجية الرئيسية لـ RGM بالإضافة إلى محركات السوق وبيئة الأعمال، الاتجاه/الأولويات والأداء الاستراتيجي لنظام KO مع القادة الكبار للزجاجين

• خارجي: التواصل مع القادة الكبار للعملاء الرئيسيين، والمستشارين الرئيسيين وأصحاب المصلحة الآخرين للتقدم وتحقيق النجاح في المبادرات الرئيسية لتطوير الأعمال