مدير تطوير الأعمال الأول - PSF العالمية متحدث باللغة العربية

GLG

ملخص الوظيفة

مدير تطوير الأعمال الأول (أعمال جديدة) لشركات الخدمات المهنية (PSF) سيكون مسؤولاً عن تحديد وتنمية العلاقات التجارية عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال دفع الأعمال الجديدة مع الشركات الاستشارية الرائدة والشركات المهنية في المنطقة. هذه وظيفة موجهة بشدة نحو التواصل وستتطلب عقلية الصياد وجوعًا شديدًا للفوز.

تشمل المسؤوليات المحددة (ولكن لا تقتصر على)

• التعاون مع كبار التنفيذيين في تطوير الأعمال لتحديد العملاء المحتملين
• مستويات عالية من البحث الخارجى لدفع النمو لـ GLG
• استخدام التسويق بالمحتوى والمواد لتطوير العملاء المحتملين
• تنسيق اجتماعات العرض، وتصميم الاقتراحات، وتصميم استراتيجيات الحساب
• استغلال أنظمة وأدوات GLG لتحديد وتحديد وتشخيص وتقديم حلول استشارية للعملاء المحتملين لـ GLG.
• إبرام الصفقات مع العملاء التنفيذيين.
• تحديد والالتقاء وإبرام الصفقات مع العملاء التنفيذيين
• توضيح قيمة شبكة خبرائنا، والخدمات المهنية، وأنظمة البرمجيات الموجهة للعملاء للآفاق من أجل الفوز بالأعمال
• تطوير خطة عمل واستراتيجية مبيعات للمناطق المعينة التي تنفذ ضد ضرورة نمو الإيرادات العالية وزيادة الربحية
• التخطيط والتنفيذ ضد هدف الإيرادات لمحفظة من العملاء المحتملين
• التفاعل مع العناصر الرئيسية لدى العملاء كشريك فكري، مع التركيز بشكل كبير على صانعي القرار على المستوى العالي، من أجل فهم عمل هؤلاء العملاء، والتفريق بين علامة الشركة، وتخصيص قيمة الاقتراح لهؤلاء المؤثرين المهمين
• التنسيق عن كثب مع الزملاء عبر فرق الشركة، وخاصة مع أصحاب المصلحة في فرق خدمة العملاء
  
  

تشمل مقاييس الأداء الرئيسية لهذا الدور

• الأداء للصفقات المغلقة وهدف الإيرادات
• الأداء الشخصي بالنسبة للهدف في بيع الاشتراكات
• فعالية التفاعل مع العملاء على المستوى العالي
• اعتماد العملاء للمنتجات والأنظمة الجديدة
  
  

يجب أن يمتلك المرشح المثالي ما يلي

• 5+ سنوات من الخبرة العملية المثبتة في دور الصياد أو تطوير الأعمال
• سجل حافل بالتميز في مسيرتهم المهنية حتى الآن
• نجاح مثبت في بيع خدمات الاشتراك، ويفضل أن تكون اشتراكات مالية.
• نجاح مثبت في بيع خدمات المعلومات والحلول للعملاء أو خبرة في بيع الخدمات الاستشارية
• خبرة قوية / شبكة داخل قطاع الاستشارات / الخدمات المهنية مفضلة
• مهارات اتصال وعرض وتفاعل قوية
• قدرة مثبتة على إدارة علاقات B2B المعقدة
• استعداد للسفر والعمل بين فريق عالمي من المحترفين
• مهارات قيادية قوية
• شغف قوي للإقناع خاصة حول القضايا المعقدة والتحديات الفكرية
• فهم الناس ومهارات الاتصال الواضحة
• المرونة / قوة الشخصية: الاستعداد لتحمل المخاطر وتجاوز الفشل
• العمل الجماعي والاحترافية
• التصرف بأعلى درجات النزاهة والاحترافية في جميع مساعيهم وقيادة الآخرين للقيام بالمثل
• امتلاك عقلية إبداعية وريادية؛ يهتمون بالمساعدة في بناء الأعمال والتعويض وفقًا للأداء
• قدرة ومبادرة مثبتتان لتحمل المسؤولية المتزايدة بمرور الوقت
• درجة البكالوريوس أو أعلى أو خبرة معادلة
• إجادة كاملة في اللغة العربية والإنجليزية
  
  

حول GLG / مجموعة جيرسون ليرمان

GLG هي شبكة الرؤى العالمية. يعتمد عملاؤنا على فريق GLG العالمي للتواصل مع رؤى قوية عبر مجالات من شبكتنا التي تضم حوالي 1 مليون خبير (والمئات من الخبراء الجدد الذين نقوم بتجنيدهم كل يوم).

نحن نخدم آلاف من أفضل شركات العالم، من الشركات المدرجة في قائمة فورتشن 500 إلى الشركات التكنولوجية الرائدة إلى شركات الخدمات المهنية والمؤسسات المالية. نحن نربط عملائنا بأكبر وأكثر مصادر الخبرة المتنوعة والأولى، بما في ذلك التنفيذيين، والعلماء، والأكاديميين، وقادة القطاع العام السابقين، وأبرز المتخصصين في موضوعاتهم.

يسمح إطار الامتثال الرائد في الصناعة لـ GLG للعملاء بالتعلم بطريقة منظمة وقابلة للتدقيق وشفافة، متوافقة مع التزاماتهم الداخلية للامتثال ومع أعلى المعايير الأخلاقية المهنية. تعد معايير الامتثال لدينا عامل تمايز تنافسي رئيسي ومكونًا رئيسيًا في ثقافة الشركة.

لمعرفة المزيد، تفضل بزيارة www.GLGinsights.com.

مجموعة جيرسون ليرمان، Inc. (GLG) هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ولن تميز ضد أي موظف أو متقدم على أساس العمر أو العرق أو الدين أو اللون أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو حالة المحاربين القدامى أو أي تصنيف محمي بموجب القوانين الفيدرالية أو الدولة أو المحلية.

تفاصيل الوظيفة