مدير أقدم - التسويق الرقمي

Client of James Douglas Middle East

عميلنا في مجال الأثاث، وهو مصنع للأثاث حديث ومؤتمت بالكامل، ويعتبر من أكبر مصانع الأثاث في المنطقة، بما في ذلك خطوط التنجيد والخزائن، مع استوديو تصميم في إيطاليا، يلبي الاحتياجات العالمية. يقع المصنع على قطعة أرض مساحتها 84,000 متر مربع، مع مساحة مبنية تبلغ 50,000 متر مربع. سيقوم مصنع الشركة بتصنيع مجموعة من المنتجات، بما في ذلك الأرائك والمقاعد والكراسي والسرير ومقاعد السيارات والطائرات، وخزائن مسطحة التجميع للسوق المحلي، والتصدير للعملاء. بالإضافة إلى ذلك، فإن الخطة هي إنشاء وجود من خلال صالات عرض في الأسواق العالمية الاستراتيجية لتعزيز جهود التسويق.

بصفتك قائد تسويق رقمي، ستكون المعماري الرئيسي لنظامنا الرقمي بالكامل. هذه هي وظيفة قيادية أساسية حيث ستقوم ببناء وتوسيع محركي نمو رقمي متميزين من الصفر:

• بالنسبة للأثاث (B2B): إنشاء الوجود الرقمي لعلامة تجارية قوية تركز على التصميم. مهمتك هي تمييزنا في سوق متجانس، وتأسيس سلطة رقمية وتوليد خط أنابيب من الفرص العالمية عالية القيمة.
• بالنسبة للعلامة التجارية الجديدة الفاخرة: تصميم وجود رقمي عالمي متطور. مهمتك هي بناء رغبة العلامة التجارية، وزراعة مجتمع مخلص من عشاق التصميم، وتوجيه حركة مرور مؤهلة والعملاء إلى صالات العرض الفعلية وشركاء التجزئة لدينا عبر الأسواق الدولية.

سيكون المرشح مسؤولاً عن الاستراتيجية الرقمية الشاملة، وبناء وقيادة فريق من المتخصصين، ودعم ثقافة قائمة على البيانات لضمان أن يكون الوجود الرقمي للشركة هو المحرك الرئيسي لنمو الأعمال في جميع أنحاء المؤسسة.

المسؤوليات الرئيسية :

• الاستراتيجية والقيادة: تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق رقمية شاملة لكلا العلامتين التجاريتين. قيادة وتوجيه وبناء فريق عالي الأداء من المتخصصين في تسويق الأداء، وإدارة علاقات العملاء، وتحسين محركات البحث، وتحليل البيانات.
• الميزانية وملكية الأداء: امتلاك الميزانية الكاملة للتسويق الرقمي، وضمان التخصيص الأمثل عبر القنوات والعلامات التجارية لتعظيم العائد على الاستثمار (CPL، جودة العملاء المحتملين، زيادة العلامة التجارية). وضع مؤشرات الأداء الرئيسية وإطارات التقارير لمتابعة الأداء مقابل أهداف الأعمال.
• وسائل التواصل الاجتماعي والهوية الرقمية: تصميم وبناء وجودنا العالمي على وسائل التواصل الاجتماعي من الصفر لكلا العلامتين التجاريتين. ستقوم بتعريف صوتنا الرقمي، ودفع استراتيجيات محتوى مبتكرة، وإنشاء هوية رقمية من الدرجة الأولى تحدد معيارًا جديدًا في فئاتنا.
• إدارة الحملة المتكاملة: التعاون مع فرق العلامة التجارية والإبداع والتجزئة لتصميم وتنفيذ حملات متعددة القنوات بسلاسة، وضمان تكامل جهودنا الرقمية تمامًا مع التفعيل غير المتصل، تجارب صالات العرض، والرسائل العامة للعلامة التجارية.
• محرك B2B الرقمي
  • الإشراف على حملات توليد العملاء المحتملين وبناء العلامة التجارية المتطورة باستخدام لينكد إن، وتسويق المحتوى المستهدف، وتقنيات التسويق القائم على الحسابات (ABM).
  • قيادة استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث B2B لتأسيس سلطة العلامة التجارية وجذب حركة مرور عالية النية من المعماريين والمصممين والمطورين عالميًا.
• محرك B2C الرقمي
  • قيادة الاستراتيجية الرقمية لإطلاق العلامة التجارية العالمية، من بناء الجمهور قبل الإطلاق إلى زيادة حركة المشاة لإطلاق التجزئة.

إدارة حملات تسويق الأداء عبر Meta (إنستغرام، فيسبوك)، وبينتيريست، وجوجل (البحث، العرض) لتوليد العملاء المحتملين وزيادة زيارات صالات العرض.

تكنولوجيا التسويق والتحليلات: الإشراف على وتحسين مجموعة تكنولوجيا التسويق لدينا (إدارة علاقات العملاء، التحليلات، أدوات الأتمتة) لضمان أننا نملك الرؤى والقدرات اللازمة للفوز في أسواقنا.

المؤهلات الرئيسية

• 8-10 سنوات من الخبرة التدريجية في التسويق الرقمي، مع وجود 3 سنوات على الأقل في دور قيادي يدير فريقًا متعدد التخصصات.
• خبرة مثبتة وعملية في كل من توليد العملاء المحتملين B2B (يفضل أن يكون لمنتج يركز على التصميم أو الجودة) وتسويق B2C الرقمي للعلامات التجارية الفاخرة.
• امتلاك تقدير عميق للجماليات وبناء العلامة التجارية، مع خلفية في الأثاث الفاخر، والأزياء الراقية، وتصميم الديكور، والهندسة المعمارية، أو الأعمال التجارية الفاخرة.
• فهم أن الرقمية ليست مجرد أداء؛ بل هي بناء العلامة التجارية - تجربة استخدام القنوات الرقمية لرواية قصة، وخلق رغبة، وبناء علامة تجارية من مستوى أساسي.
• البراعة التقنية: يجب أن تكون ممارسًا خبيرًا، وليس مجرد مدير. يجب أن يكون لديك معرفة عميقة وعملية بإعلانات جوجل، ومدير إعلانات Meta، وGA4، ومبادئ تحسين محركات البحث المتقدمة، وأهم منصات CRM/أتمتة التسويق.
• عقلية استراتيجية وتحليلية يمكنها وضع رؤية طويلة الأجل مع القدرة على الغوص في بيانات الحملة لتحديد الرؤى القابلة للتنفيذ ودفع التحسين المستمر.
• خبرة دولية في إدارة الحملات التي تستهدف منطقة الخليج والأسواق الدولية، وخاصة أوروبا.