مدير أول، تنفيذي حسابات التجار Visa

مهمتنا هي تطوير شراكات التجار عبر قطاع البيع بالتجزئة في CEMEA. الفريق يتفاعل عبر وظائف متعددة داخل منظمة فيزا لجلب أفضل ما لدى فيزا من خبرات وأصول لعملائنا - كسب انتصارات مؤهلة جيدًا لدفع نمو الإيرادات بينما نبني الثقة وننمي المشاركة والرضا بين الزملاء والشركاء والعملاء.

• ستعمل هذا الدور كسلطة موضوعية إقليمية، مما يدفع قيمة مميزة لأفضل تجار التجزئة لدى فيزا من خلال الجمع بين الرؤى المدفوعة بالبيانات، وخبرة المنتجات، واستراتيجية التسويق، وتكرار أفضل الممارسات عبر الأسواق. سيعمل هذا الدور بالتعاون الوثيق مع فرق السوق المحلية، والمنتجات العالمية، والاستشارات & التحليلات، والحلول عبر الحدود لتسريع النمو، وحصة المحفظة، والابتكار في نظام البيع بالتجزئة.
• نبحث عن خبير في المبيعات وتطوير الأعمال في بيئة B2B مع خبرة ذات صلة في إصدار بطاقات الائتمان.
• ستكون مسؤولًا عن إدارة العلاقات مع العملاء المعينين، وتطوير أعمال جديدة وتنفيذ البرامج. ستكون أيضًا مسؤولًا عن دعم نمو تجار التجزئة في منطقة CEMEA لصالح فيزا. يتطلب هذا الدور القيادة والرؤية والإبداع لتطوير الاستراتيجية العامة، ودفع توسيع منتجات وحلول فيزا، وقيادة تسويق أهداف تطوير الأعمال لدى فيزا. بدلاً من ذلك، تقديم أفضل حلول فيزا لعملائنا ومساعدتهم في تحقيق أهدافهم التجارية.
• سيكون هذا الدور جزءًا من منظمة التجار في فيزا والتي تقع تحت فريق التجار الأكبر، والعملاء العالميين، وشركاء التكنولوجيا والتوجهات. سيتعاون هذا الدور مع فرق من وظائف عبر فيزا مثل الحلول، والاستشارات & التحليلات، والمالية، ومبيعات التجار، وعلاقات المصدر، ودعم العملاء، والتسويق. خارجيًا، سيتعاون هذا الدور مع المديرين التنفيذيين الرئيسيين للعملاء.

فماذا نتوقع منك يوميًا؟

• العمل كخبير محلي في التجزئة حول اتجاهات الصناعة، وتدفقات الدفع، واقتصاديات التجزئة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية حساب مخصصة، وأهداف وخطط لزيادة الإيرادات وحصة السوق لحسابات الشركاء الاستراتيجيين المختارين في CEMEA
• عروض تقديمية وورش عمل على مستوى تنفيذي
• ردود على طلبات العروض واستراتيجية التفاوض
• نماذج الأعمال وتحقيق الإيرادات
• قيادة الانخراطات الاستراتيجية المختارة مع تجار التجزئة الإقليميين أو العالميين مباشرة.
• تحديد، وتوثيق، وتكرار حالات الاستخدام الناجحة عبر الأسواق وقطاع التجزئة.
• تمكين الأسواق من التحرك بسرعة من خلال توفير النماذج، والأطر، ومعايير القياس، ودراسات الحالة.
• بناء منتديات ومجتمعات ممارسة عبر متخصصي التجزئة.
• قيادة إدارة الحسابات وخطة إدارة العلاقات والمبيعات لهذه الحسابات، وضمان تحقيق أهداف الأعمال للعميل
• دعم تطوير، وتفاوض، وتوقيع المقترحات من خلال العمل مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين والعلاقات مع المديرين التنفيذيين للشركاء الاستراتيجيين
• امتلاك وإدارة محفظة شراكات التجار ضمن قطاع التجزئة. تحديد متطلبات جديدة ومستمرة، تقديم منتجات أو خدمات جديدة، وتنمية الأعمال.
• إجراء تحليلات مالية وتجارية للفرص الاستراتيجية لقدرات فيزا التي تزيد من الإيرادات لكلا الطرفين من خلال فهم عميق لعمل الشركاء وسياق الصناعة المتطور، بما في ذلك استراتيجية الدفع والحلول
• خدمة كقائد فكري داخلي وخارجي مسؤول عن التواصل برؤية، واستراتيجية، ومنظور شراكة التجار لدى فيزا ضمن صناعة تتطور بسرعة
• الشراكة مع الأقران في مجالات وظيفية أخرى - مثل التسويق، والتحليلات، والمخاطر، والابتكار وعبر الفرق الإقليمية لتنفيذ المشاريع بطرق تستفيد من عرض وعمق موارد فيزا
>
• مراجعة مستمرة للمشهد في CEMEA، وتحديد وتطوير الشراكات، أو فرص المشاريع أو الاستحواذ التي ستضع فيزا في السوق
>