استشاري إداري أول، تطوير أعمال الخدمات MasterCard

قيادة تطوير أعمال الخدمات لقطاع الاتصالات عبر منطقة EEMEA مع مسؤولية توليد نمو الإيرادات من خلال الفوز بعملاء جدد فضلاً عن التعاقدات الخدمية. يشمل ذلك اكتساب أعمال جديدة، زيادة قيمة العميل، دفع الإيرادات المتكررة، وتعزيز الحلول المعتمدة على المنصة.

نحن نسعى إلى أفراد متحمسين للغاية لديهم خبرة قوية في المبيعات الاستشارية عبر خدمات الاستشارات، منتجات البيانات، المنصات، و/أو خدمات التحليل الأخرى ضمن قطاع الاتصالات. يجب أن يظهر الأفراد توجهاً قوياً نحو الإنجاز، فضولاً فكرياً، انفتاحاً، مرونة، اجتهاداً، والقدرة على التواصل بشكل فعال لأفكار معقدة بطرق بسيطة. كاستشاري إداري أول، ستكون في طليعة توليد الحماس والطلب على حلولنا الفريدة وتشكيل شراكات ناجحة طويلة الأمد داخل شركات الاتصالات مع المسؤولية النهائية لتوليد المبيعات، الإيرادات خلال السنة، والفوز بعملاء جدد.

المسؤوليات الرئيسية:

• امتلاك وإدارة أنشطة تطوير الأعمال لخدمات Mastercard ضمن قطاع الاتصالات عبر منطقة EEMEA مع التركيز المحدد على توليد الإيرادات الممولة من العملاء.
• تحمل مسؤولية عملية المبيعات، من البحث عن العملاء إلى تنفيذ العقود التجارية، وضمان دورات مبيعات سلسة وفعالة.
• المساهمة في العروض الرسمية وغير الرسمية، من تخطيط القصة إلى العرض الشخصي، وتولي دور قيادي في الفوز بعروض Mastercard، RFPs وبيع خدمات Mastercard بشكل متقاطع.
• الشراكة مع قيادة قسم Mastercard والقيادة القُطرية وفرق الخدمات الأخرى لوضع خطة لدعم أولوياتهم الاستراتيجية للحسابات المستهدفة.
• خدمة كواجهة لخدمات Mastercard لمستويات العملاء العليا وتطبيق دافع تجاري قوي لبناء وتحقيق الإيرادات من علاقات العملاء العليا بناءً على التعاطف، القيادة الفكرية، والخبرة في الموضوع.
• بناء علاقات مع نظراء والتحول إلى مستشار موثوق لدى منظمات الاتصالات ذات المستوى التنفيذي في المنطقة، والتقاط الاحتياجات الضمنية بالإضافة إلى الطلبات المعلنة وتحديد الجوانب الأكثر أهمية للمشكلة.
• تطوير روايات قوية قائمة على القيمة وعروض مخصصة لدعم عروض الأعمال الجديدة التي تولد في النهاية إيرادات جديدة متعددة السنوات ومتعددة الملايين لدعم Mastercard.
• تحسين قيمة اقتراح القدرات الخدمية الجديدة والقائمة لتلبية احتياجات التنفيذيين ضمن قطاع الاتصالات.
• تطوير استراتيجية الاتصالات لخدمات Mastercard وفرق الحسابات للسنوات الثلاث إلى الخمس القادمة بما في ذلك تحديد مصادر الإيرادات المستقبلية.
• العمل عن كثب مع المستشارين وفرق خدمات الاستشارات من أجل دخول السوق بشكل فعال وضمان تقديم قيمة من الطراز الأول.
• المساهمة في تسليم المشاريع، وتحديد أوجه القصور في المشاريع بسرعة واتخاذ إجراءات تصحيحية.
• المساهمة كقائد فكري في تطوير رأس المال الفكري، وجهات النظر، المقالات، والمدونات وإدارة التقاط المعرفة المتعلقة بالتكليف وضمان توافرها على مستوى الشركة (إدارة المعرفة).

كل شيء عنك

• 10+ سنوات من الخبرة في المبيعات الاستشارية عبر خدمات الاستشارات، منتجات البيانات، منصات البرمجيات، و/أو خدمات التحليل الأخرى ضمن منظمات الاتصالات.
• خبرة في أفضل شركات الاستشارات الإدارية وفي صناعات الاتصالات.
• دافع تجاري قوي مع القدرة على بناء وتحقيق الإيرادات من علاقات العملاء العليا بناءً على القيادة الفكرية، التعاطف، والخبرة في الموضوع.
• القدرة على امتلاك ودفع المبيعات من البداية إلى النهاية من البحث الأولي حتى العقد الموقع.
• عقلية ريادية وتجربة مثبتة في بيع الحلول للعملاء من المستوى التنفيذي.
• ممتاز في بناء العلاقات من خلال الشبكات والبحث عن العملاء.
• شبكة قوية عبر قاعدة العملاء ذات الصلة مع القدرة على الاستماع، وبناء أرضية مشتركة، والتأثير من أجل دفع فرص الأعمال والتوليد الإيرادات بفعالية.
• موقف تعاوني مع فهم كيفية الفوز كفريق.
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي وموقف مثبت لتعلم المصطلحات التقنية وتطوير فهم المنتجات التقنية المعقدة.
• مهارات تحليلية متقدمة، بما في ذلك القدرة على تأطير فرصة العميل من حيث مالية (أي تقدير القيمة).
• جرأة، طاقة، استباقية، دافع ذاتي، موقف عدم الاستسلام وإبداع.
• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً. يُفضل العربية و/أو الفرنسية.
• مهارات متقدمة في Word وExcel وPowerPoint.