مدير حسابات مبيعات Naseej

ملخص الوظيفة:

نحن نبحث عن مدير حسابات مبيعات أول ذو جذور عميقة في السوق السعودي للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض. المرشح المثالي لديه سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات كبيرة ضمن القطاع الحكومي بما في ذلك صندوق الاستثمارات العامة (PIF) والشركات التابعة له بالإضافة إلى القطاع الخاص. هذه وظيفة استراتيجية لمهني مدفوع بالنتائج يجمع بين إدارة العلاقات القوية والقدرة على التنقل في دورات مبيعات معقدة وعالية القيمة.

المسؤوليات الرئيسية:

امتلاك وإدارة محفظة من الحسابات الحكومية والشركات الرئيسية في السوق السعودي.

تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لدفع نمو الإيرادات والشراكات طويلة الأجل.

تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة داخل صندوق الاستثمارات العامة، والشركات التابعة له، والكيانات الحكومية الأخرى.

قيادة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب وتطوير العروض إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.

بناء ورعاية علاقات مع المستوى التنفيذي وأصحاب المصلحة الكبار داخل الحسابات المستهدفة.

التعاون عبر الوظائف مع فرق ما قبل المبيعات والتسليم والمنتجات لضمان التوافق مع احتياجات العملاء.

مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والفرص الناشئة داخل مشهد المملكة العربية السعودية.

تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المحددة ومؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار.

المتطلبات:

أكثر من 10 سنوات من تجربة مبيعات B2B / الشركات داخل السوق السعودي.

سجل حافل مثبت في إغلاق الصفقات مع الكيانات الحكومية، مع خبرة مباشرة في البيع لصندوق الاستثمارات العامة أو أي من الشركات التابعة له تعتبر ميزة قوية.

تعرض قوي للقطاع الخاص بالإضافة إلى القطاع الحكومي.

يفضل وجود خبرة في إدارة المعرفة، وحلول المعلومات، والتكنولوجيا، أو الصناعات ذات الصلة.