مدير مبيعات أول

Shure MEA

هل أنت مفكر استراتيجي ولديك تاريخ مثبت في دفع نمو المبيعات وإدارة الفرق بشكل فعال؟

نحن نبحث عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي لدينا، المسؤول عن منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب آسيا وجنوب شرق آسيا والمحيط الهادئ. في هذا الدور، ستلعب دورًا محوريًا في تشكيل وتنفيذ استراتيجيتنا البيعية، وتطوير قنوات التوزيع، وبناء علاقات قوية مع العملاء. ستقود وتوجه الفرق عبر المبيعات، وتطوير السوق، وتجربة العملاء، والتسويق لضمان التوافق مع أهدافنا الاستراتيجية. هذه فرصة فريدة لإحداث تأثير كبير على أعمالنا من مكتبنا في دبي أو سنغافورة. انضم إلينا وساعد في دفع نجاحنا في بعض من أكثر الأسواق ديناميكية في العالم!

المسؤوليات

استراتيجية المبيعات والتخطيط

• تطوير وتنفيذ وصيانة استراتيجية المبيعات لمنطقة MEASA وSEAP، بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية والأركان الأربعة لإدارة قنوات المبيعات، وتطوير السوق، وتجربة العملاء، والتسويق الإقليمي.
• تحديد فرص السوق، والاتجاهات الصناعية، واحتياجات العملاء لدفع نمو المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات.
• دفع التوسع في السوق من خلال تحديد واختراق أسواق جديدة، وزيادة قاعدة عملائنا، وتعزيز وجودنا في الأسواق الحالية.
• التعاون مع رؤساء المبيعات الإقليميين الآخرين وأصحاب المصلحة الرئيسيين لتنسيق استراتيجيات وأهداف المبيعات عبر البلدان.
  
  

إدارة القنوات

• صياغة وتنفيذ استراتيجيات إدارة قنوات شاملة تتماشى مع الأهداف التجارية العامة.
• تحديد فرص قنوات جديدة وتقييم تأثيرها المحتمل على الأسواق العالمية.
• تنفيذ مقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية لقياس وتعزيز فعالية وإنتاجية القنوات.
• ضمان تكامل استراتيجيات القنوات مع استراتيجيات ومبادرات المبيعات الأوسع.
  
  

قيادة وإدارة الفريق

• قيادة وتوجيه وتطوير فرق المبيعات، وتطوير السوق، وتجربة العملاء، والتسويق في منطقة MEASA وSEAP، وتعزيز ثقافة مبيعات عالية الأداء.
• تحديد أهداف المبيعات ومقاييس الأداء للفرق، وتقديم التوجيه، والتدريب، والدعم لضمان تنفيذ فعال لاستراتيجيات المبيعات.
• إنشاء تجربة عالمية المستوى للموظفين، وتعزيز عقلية النمو وتمكين الأفراد لتحقيق إمكاناتهم الكاملة.
  
  

أداء المبيعات ونمو الإيرادات

• دفع تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وأهداف المبيعات لمنطقة MEASA وSEAP، وتحليل بيانات المبيعات، والاتجاهات السوقية، ورؤى العملاء لتحديد مجالات التحسين وتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
• التعاون مع الفرق لمراقبة وتقييم أداء المبيعات، وإجراء توقعات المبيعات، وتحليل البيانات لتحديد الفرص والتحديات المحتملة.
• إطلاق منتجات جديدة وتعظيم الإيرادات للمنتجات الحالية، مع البقاء في المقدمة من المنافسين، وتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
• دفع الكفاءة من خلال الاستخدام الفعال للموارد، وتحسين العمليات لتحقيق الاتساق لتحسين أداء المبيعات.
  
  

إدارة علاقات العملاء

• إدارة علاقات العملاء بشكل فعال وتطوير وصيانة نهج يركز على المستخدم النهائي في أعمالنا.
• فهم وتجاوز احتياجات عملائنا، وتعزيز الرضا والولاء من خلال إدارة الحسابات الرئيسية والانخراط الاستثنائي مع العملاء.
• تحليل بيانات العملاء والاتجاهات السوقية بانتظام لتحديد الفرص للبيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وتوسيع حافظات العملاء.
  
  

التعاون والتواصل

• تعزيز التعاون والتواصل بين فرق المبيعات، وتطوير السوق، وتجربة العملاء، والتسويق، والفرق الداعمة الأخرى في منطقة MEASA وSEAP، وكذلك مع الفرق العالمية والإقليمية.
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة حول أداء المبيعات، والاتجاهات السوقية، وفرص الأعمال إلى نائب الرئيس ورئيس قسم المبيعات وأصحاب المصلحة المعنيين الآخرين.
• العمل كحلقة وصل بين الفرق المحلية والفرق العالمية، وضمان تدفق المعلومات الفعال، وتبادل المعرفة، ومشاركة الموارد، وتوافق الاستراتيجيات لتحقيق نتائج مبيعات مثلى.
  
  

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. يفضل ماجستير إدارة الأعمال.
• سجل حافل مثبت لا يقل عن 15 عامًا في أدوار قيادة المبيعات، ويفضل أن يكون في صناعة AV أو IT.
• معرفة قوية وفهم لديناميكيات السوق المحلية، وسلوك العملاء، والاتجاهات الصناعية فضلاً عن إدارة القنوات.
• نجاح مثبت في دفع نمو المبيعات، وتحقيق أهداف الإيرادات، وتوسيع حصة السوق.
• مهارات قيادية وإدارية ممتازة مع القدرة على إلهام وتحفيز فريق مبيعات متنوع.
• خبرة مثبتة في إدارة المنظمات والأعمال بنجاح من خلال ظروف السوق المواتية وغير المواتية.
• فهم قوي للبيئات المؤسسية متعددة الجنسيات، مع سجل حافل من التعاون مع الأفراد من خلفيات ثقافية متنوعة والعمل ضمن هيكل تنظيمي شبكي.
• مفكر استراتيجي مع القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• مدفوع بالنتائج، مع فهم قوي للأعمال وعقلية تحليلية.
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة وإجادة اللغات المحلية مرغوبة.
• الاستعداد للسفر.