مدير مبيعات حلول أول BTM SAP

ماذا ستبني

• في هذا الدور، ستقوم بإنشاء وتنفيذ استراتيجيات تسهل التحول السحابي لعملاء المؤسسات. ستكون مسؤولاً عن تقديم نتائج تجارية قابلة للقياس من خلال وضع محفظة SAP لإدارة التحول التجاري (BTM) وسلسلة الأدوات المتكاملة.
• بصفتك خبير مبيعات حلول أول، ستلعب دورًا رئيسيًا في بناء السوق لسلسلة أدوات SAP المتكاملة (تعدين العمليات، وهندسة المؤسسات، والاختبار/الأتمتة، وهجرة البيانات & الحوكمة، وإدارة دورة الحياة السحابية).
• ستكون جزءًا حيويًا في تمكين التحول السحابي وتوسيع بصمة SAP عبر كل من العملاء المؤسسات الجدد والحاليين مع إدارة التحول التجاري (BTM) وسلسلة الأدوات المتكاملة. ستكون مسؤولاً عن تخطيط المنطقة، وتطوير خط الأنابيب، وتنفيذ الصفقات. يتطلب الدور انضباطًا تشغيليًا، ومهارات قوية في مبيعات المؤسسات لدفع النمو المستدام في منطقة الحلول سريعة التطور والاستراتيجية للغاية.

ماذا تجلب

• قدرة مثبتة على قيادة دورات مبيعات البرمجيات المعقدة للمؤسسات وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية.
• فهم عميق لمفاهيم إدارة العمليات التجارية (BPM)، تعدين العمليات، وهندسة المؤسسات.
• خبرة في تحديد الحلول وتقديم عروض مخصصة تت reson مع أصحاب المصلحة على مستوى C.
• إلمام بنظام SAP البيئي، بما في ذلك مجموعة الأعمال، والذكاء الاصطناعي، واستراتيجية سلسلة الأدوات المتكاملة.
• مهارات تواصل وتأثير قوية للتفاعل مع صانعي القرار الكبار.
• عقلية تعاونية للعمل عبر فرق الحسابات الافتراضية وشبكات الشركاء.
• انضباط في إدارة خط الأنابيب، والتنبؤ، وأفضل ممارسات CRM.