مهندس حلول أول (قبل البيع)

NetApp

مسؤوليات الوظيفة

• تحديد ودفع الفرص في العملاء الجدد والقائمين بالتعاون الوثيق مع التنفيذيين في العملاء. زيادة إيرادات NetApp في الحسابات المتوافقة، وزيادة حصة NetApp من المحفظة داخل الحسابات.
• ترجمة احتياجات الأعمال للعملاء إلى حلول تقنية بناءً على محفظة NetApp، مع الاستفادة من معرفة واسعة بالبيئة التنافسية والتكنولوجيا. الشراكة مع الفرق الأوسع لإنشاء حلول شاملة.
• إجراء العروض التوضيحية وقيادة POCs بالتعاون مع SMEs حسب الحاجة.
• استخدام أدوات مبيعات NetApp لإدارة الحسابات والفرص والخطوط بشكل فعال بما يتماشى مع التنفيذي العميل.
• تحديد فرص النمو خارج قاعدة العملاء الحالية، وأحمال العمل، والمنتجات. تطوير المعرفة الصناعية والتقنية المناسبة اللازمة لزيادة الأهمية والحضور في الحسابات بشكل مستمر.

متطلبات الوظيفة

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية أو قبل البيع أو دور هندسة الحلول، مع خبرة في العمل مع عملاء استراتيجيين كبار عبر المملكة.
• امتلاك معرفة تقنية قوية بجميع تقنيات NetApp، وعروض الشركاء، والبيئة التنافسية من وجهة نظر عملاء الأعمال. معرفة تقنية عميقة في السحابة الهجينة، وبنية إدارة البيانات، وحلول التخزين.
• معرفة جيدة جدًا بالمرونة السيبرانية وحماية البيانات، بما في ذلك النسخ الاحتياطي، واستعادة الكوارث، وتخفيف الفدية. معرفة قوية في الذكاء الاصطناعي والتحليلات مع خبرة في الحلول المدفوعة بالبيانات وتخطيط البنية التحتية لحالات استخدام الذكاء الاصطناعي.
• معرفة عامة بالتطبيقات وقواعد البيانات (على سبيل المثال، Oracle، SQL، VDI، إلخ)، خاصة في البيئات الخاصة بالصناعة. خلفية جيدة جدًا في احتياجات التخزين وإدارة البيانات، بما في ذلك استراتيجيات الاحتفاظ للقطاعات مثل السلامة العامة، والنقل، والمدن الذكية.
• متحدث بطلاقة مع مهارات تقديم ممتازة لإنشاء مقترحات قيمة تتماشى مع متطلبات العملاء.
• تقديم القيادة التقنية في بيئات البيع الجماعي والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء عبر الإقليم.