مدير حسابات استراتيجية أول - مهندس حلول

Client of Talentmate

نحن نبحث عن مدير حساب استراتيجي أول مهندس حلول ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في دبي.

الهدف الأساسي من هذا المنصب هو دفع Eaton نحو أن تصبح الشركة الرائدة في صناعة الكهرباء. سيتم تحقيق ذلك من خلال إدارة سمعتنا ودفع النمو في مشاريع C&I المعقدة وعبر عدة دول ومنتجات متعددة. هذا الدور يركز بشكل أساسي على الهندسة ويتطلب مرشحًا لديه خلفية هندسية قوية للمساهمة بفعالية في الجوانب التقنية والتجارية لمشاريعنا.

سيتم تكليف مدير الحساب الاستراتيجي الأول - مهندس الحلول بزيادة إيرادات Eaton ضمن مشاريع المستخدم النهائي الكبيرة من خلال تحديد وتأمين أعمال جديدة مربحة مباشرة مع العملاء. للحفاظ على تركيز خارجي على العملاء، سيتعاون الفرد أيضًا داخليًا مع مديري الحسابات الإقليميين والعالميين، وفريق دعم الحساب المركزي، وفريق استجابة العروض، ووحدات الأعمال، والوحدات الوظيفية، وتسويق القطاعات، ومنظمات مبيعات الدول.

علاوة على ذلك، سيكون الفرد مسؤولًا عن تنفيذ الاستراتيجيات الإقليمية والعالمية على مستوى حساب العميل. وهذا يشمل تحديد الحسابات الرئيسية، والمستشارين، والمقاولين الذين يمكنهم التأثير وفتح الفرص التجارية لـ Eaton. إن الخبرة الشاملة والسجل المثبت من النجاح في متابعة المشاريع الكبيرة ضمن صناعة C&I أمر ضروري لهذا الدور.

بالإضافة إلى تكليفه بعدد من الحسابات، قد يجد أو يُعيّن مدير الحساب الاستراتيجي الأول - مهندس الحلول في بعض الأحيان فرصًا فردية مثيرة للاهتمام. يتطلب الدور الالتزام بالعمليات المحددة من قبل القطاع لتحديد الفرص، والتأهيل، وتحليل متطلبات العميل، وإنشاء مقترحات القيمة. سيتولى الفرد أيضًا الإشراف على استجابة العروض الفنية والهندسية والتجارية وعملية تقديم العطاءات العامة للعميل.

لأداء فعال، يجب على مدير الحساب الاستراتيجي الأول - مهندس الحلول الحفاظ على معلومات كافية حول السوق والمنافسين، وفهم الاتجاهات والمتطلبات الأساسية للعملاء والسوق، وفهم كيفية معالجة المنافسة لها. من الضروري أن يكون الفرد بارعًا للغاية في التواصل حول القيمة المميزة لـ Eaton على مستويات الشركة والمنتج والخدمة.

ما ستقوم به

• تأسيس وامتلاك وتطوير خطة حساب تجارية متفق عليها ورعايتها. يجب أن تكون هذه الخطة مصممة لتحقيق أهدافنا عبر المبيعات، والطلبات، وخط الأنابيب، ومزيج المنتجات، وهامش الربح/الربحية، والاتصالات عبر الوظائف والمستويات الرئيسية. تحديد الفرص لنمو الحساب وتطوير استراتيجيات لاستغلالها أمر أساسي. بناء علاقات إيجابية مع جميع صانعي القرار والمؤثرين في الحساب الذين يؤثرون على الأعمال الحالية أو المستقبلية مع Eaton هو أولوية عبر: أ) المبيعات، الطلبات، خط الأنابيب ب) مزيج المنتجات المباعة ج) هامش الربح/الربحية د) الاتصالات عبر الوظائف والمستويات الرئيسية
• إنهاء العملية التجارية وتأمين أوامر الشراء والاتفاقيات الإطارية أمر أساسي. الإشراف على التسليم الفعال إلى إدارة المشاريع بعد الطلب، وخدمات المنتجات، وفرق دعم العملاء يضمن انتقالات سلسة ورضا العملاء. الحفاظ على الإشراف على جميع الالتزامات التجارية المتعلقة بنجاح العملاء وأدائنا كبائع أمر بالغ الأهمية.
• كن على دراية كبيرة بأعمال عملائنا، والظروف التجارية، والهيكل، والاستراتيجية، والعمليات، والتحديات. يجب أن تكون قادرًا على التعبير عن ذلك من حيث الفرص والنمو والمخاطر بالنسبة لأعمال Eaton. وبالمثل، فإن المعرفة العميقة بمنتجات Eaton وخدماتها وأعمالها العامة وهيكلها واستراتيجيتها وعملياتها ضرورية للتعبير عن القيمة الهندسية لأعمال العميل.
• كن مدافعًا فعالًا ومراسلًا لفوائد دعم حساباتنا المعينة ضمن منظمة Eaton وداخل منظمة حساب العميل. مسؤول عن الإبلاغ عن أرقام الحسابات، والوعي المستمر بالأهداف ومستويات الأعمال الحالية داخل الحساب.
• التعاون بشكل فعال مع المبيعات الأخرى وأصحاب المصلحة على مستوى الوظيفة والدولة والمنطقة والعالم أمر ضروري. يساعد هذا التعاون في كسب وتوفير الدعم حتى يتمكن الآخرون من العمل وتلبية مسؤولياتهم تجاه الحساب. تقديم جميع أصحاب المصلحة الداخليين والأقسام الوظيفية التوجيه والرؤى المحددة للحساب المطلوبة منهم لتنفيذ دورهم وإضافة قيمة للعميل أمر ضروري.
• بناء جسر متعدد المسارات بين Eaton ومنظمة العميل. وهذا يشمل العمل مع R&D ومديري المنتجات ومهندسي BU ومديري الأعمال والتسويق وإدارة المشاريع والخدمات والهندسة وR&D وعمليات المبيعات وإدارة الطلبات وسلسلة التوريد والقيادة والإدارة التنفيذية. طلب ودعم الحملات التسويقية (ABM) والأنشطة التي يمكن أن تعزز العلاقات التجارية بين Eaton والعميل هي أيضًا جزء من دورنا.
  
  
  

المؤهلات

• درجة البكاليوس في الهندسة تخصص كهربائية، صناعية أو ميكانيكية كهربائية.
• 15+ سنة من الخبرة ذات الصلة في صناعة الكهرباء، ويفضل أن تكون ضمن سلامة الحياة - الإضاءة الطارئة وإضاءة الطوارئ، مفاتيح LV وMV والمحولات وبرامج UPS
  
  
  

المهارات

• إظهار القدرة على إلهام وتنسيق الآخرين.
• يتطلب المنصب روح ريادة الأعمال، ودرجة عالية من الارتباط بالعملاء وقدرة قوية جدًا على التأثير على الآخرين.
• وجود تقني وهندسي قوي.
• معرفة واضحة بتصميم وتشغيل مراكز البيانات.
• وجود قوي للقيادة والقدرة على التفاعل بشكل جيد كزميل مع قادة العملاء المستهدفين
• يجب أن تكون قادرًا على تولي دور قيادي في إدارة المواقف المعقدة
• يجب أن تكون قادرًا على تحديد وتنفيذ أدوات وعمليات جديدة
  
•