Senior Strategic Partnerships Acquisition Manager Contract-to-Hire

Client of Talentmate

حول CAFU

CAFU هي واحدة من منصات خدمات الطاقة العالمية الرائدة في العالم وخدمات المركبات. منذ إطلاقها في دبي في عام 2018، واصلت CAFU دفع الابتكار، ودعم الراحة، وإعطاء العملاء أغلى سلعة على مر الزمن.

احتلت المرتبة الأولى في قائمة أفضل الشركات الناشئة على LinkedIn لعام 2023، تواصل CAFU تحسين الحياة اليومية من خلال تحسين الاتصال بالسيارات، والميزات التنبؤية، والابتكار المستمر الذي يطور تجربة المستهلك ويجعل ملكية السيارة أبسط وأذكى.

بدءًا من إعادة التزود بالوقود عند الطلب، واصلت CAFU تغيير الوضع الراهن من خلال ربط العملاء بمجموعة متزايدة من الخدمات المدفوعة بالراحة بما في ذلك غسيل السيارات عند الطلب، وخدمات تغيير البطارية والإطارات وزيت المحرك، جميعها مقدمة في أي وقت، في أي مكان.

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن مدير اكتساب الشراكات الاستراتيجية العليا ذي خبرة تجارية، مدفوع بالعلاقات، لقيادة النمو في قناتنا B2B2C. يركز هذا الدور على اكتساب، وتدريب، وتوسيع الشراكات مع البنوك، وشركات الاتصالات، ومؤسسات التمويل السيارات، واللاعبين الكبار في النظام البيئي.

تلعب هذه الوظيفة دورًا رئيسيًا في تضمين خدمات CAFU في المنصات عالية التردد لفتح الوصول القابل للتوسع للعملاء، وتقليل تكاليف الاكتساب، ودفع فرص البيع المرتفع الهامش عبر الاشتراكات وخدمات BOLT.

المسؤوليات الرئيسية

اكتساب الشركاء والتدريب

• تحديد، وتقديم، وإغلاق الشراكات المدمجة ذات القيمة العالية (في قطاعات البنوك، وشركات الاتصالات، والتكنولوجيا المالية، والسيارات).
• تطوير مقترحات قيمة مصممة وخطط دخول مشتركة للسوق.
• تفاوض على الشروط التجارية بما في ذلك حصص الإيرادات، واستراتيجيات التجميع، واتفاقيات مستوى الخدمة التعاقدية.
  
  

• إدارة مجموعة شراكة قوية تركز على القنوات التي لديها وصول مجمع إلى المستخدمين ذوي النوايا العالية.
• تنسيق مع المنتج والعمليات والتسويق لتضمين خدمات CAFU في أنظمة الشركاء البيئية (مثل تطبيقات الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول، وحزم تمويل المركبات).
• تتبع وتحسين مقاييس دخول السوق الرئيسية مثل اللترات المدفوعة من الشركاء، ومعدلات التحويل، وسرعة تفعيل العملاء.
  
  

• العمل جنبًا إلى جنب مع مديري نجاح الشركاء لضمان تفاعل قوي مع الشركاء، وأداء البيع الإضافي، وتقليل معدل الانسحاب.
• إطلاق مبادرات تجريبية لتعزيز قيمة الحياة (مثل تكاملات الولاء، والحزم المميزة، وعروض Drive+).
  
  

• عدد الشركاء المدمجين الجدد الموقعين لكل ربع سنة
• متوسط الوقت للإطلاق بعد الاتفاق
  
  

• مساهمة الإيرادات لكل شريك (شهريًا/ربع سنوي)
• تكلفة اكتساب العملاء (CAC) لكل قناة مقابل الأساس
• متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) من العملاء الذين تم اكتسابهم من الشركاء
  
  

• نسبة المستخدمين الشركاء الذين يتحولون إلى خدمات CAFU
• معدلات البيع الإضافي للاشتراك وBOLT
• حجم المدفوعات المدفوعة من الشركاء (لترات، خدمات محجوزة)
  
  

• 10+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو المؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاعات التكنولوجيا المالية، والبنوك، وشركات الاتصالات، والسيارات، أو منصات كخدمة (PaaS).
• القدرة المثبتة على اكتساب وتنمية شراكات القنوات مع قواعد العملاء المجمعين
• مهارات تجارية وتفاوض قوية، مع خبرة في تطوير مقترحات قيمة شراكات متعددة المستويات
• خلفية في تصميم الخدمات المدمجة أو تكاملات السوق هي ميزة قوية
• تزدهر في بيئة سريعة الوتيرة وعبر الوظائف مع شعور قوي بالملكية والمساءلة عن الإيرادات