مدير تطوير شراكات الأكاديمية الافتراضية الذكية

Classera

وصف الوظيفة

مدير تطوير الشراكات في الأكاديمية الذكية الافتراضية سينضم إلى فريق الشراكات في تكنولوجيا التعليم للعمل على تجنيد وتطوير والحفاظ على العلاقة مع مزودي محتوى التدريب للانضمام إلى شبكة شركاء Classera (CPN) بالإضافة إلى دفع أنشطة تطوير الأعمال لهؤلاء الشركاء المحتوى لزيادة إغلاق المبيعات وتعظيم إيرادات Classera.

تشمل الوظائف الإضافية ولكن لا تقتصر على ما يلي:

دفع الحملات التسويقية المشتركة مع الشركاء.

دفع المبيعات المتقاطعة لمنتجات Classera من خلال الشركاء.

دفع التدريب الداخلي والخارجي وعرض حزم الشركاء

مشاريع أخرى عشوائية تتعلق بحزم منتجات الشركاء، والترويج، وخطط التسويق.

المسؤوليات الرئيسية

التقارير إلى مدير شراكات تكنولوجيا التعليم، ستشمل مسؤوليات المرشح:

دفع مبيعات شركاء محتوى التدريب في CPN

تطوير والحفاظ على فهم عميق لسوق التدريب في البلدان المستهدفة،

فهم مواقع المنافسين، وتطوير استراتيجية CPN لمعالجة أفضل الفرص التجارية.

تطوير شبكة صحية عبر قاعدة العملاء المستهدفة من الشركات والمنظمات

العمل والتخطيط لتحقيق أهداف المبيعات المحددة من قبل الإدارة

دفع تخطيط المبيعات والعمل مع مالكي حسابات المبيعات والشركاء في Classera لإنشاء مبادرات مبيعات لتعزيز قيمة أعضاء CPN لقاعدة العملاء من خلال أنشطة شراكة إبداعية

الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص التجارية لـ CPN

تنسيق إنشاء مقترحات المبيعات للفرص القابلة للتطبيق وإدارة جميع المعنيين لحل أي مشكلات حتى إغلاق الصفقة

دفع إغلاق الأعمال للفرصة التجارية، التعامل مع المطابقة وتسهيل التفاوض بين أعضاء CPN والعملاء.

دعم فريق تطوير الأعمال بمعرفة السوق، والرؤى، ونشاط المبيعات لتأمين الإيرادات لمشاريع استراتيجية

تحقيق consistently أهداف الإيرادات التجارية المحددة من قبل الإدارة.

العمل عن كثب مع فرق مبيعات Classera في جميع أنحاء العالم لوضع منتجات CPN كقيمة مضافة لمنتجات Classera.

الحفاظ على وتوسيع مزودي محتوى التدريب في CPN

2

اكتشاف وتطوير والحفاظ على شبكة قوية عبر مزودي محتوى التدريب في الأسواق المستهدفة.

توسيع شبكة مزودي التدريب في CPN من خلال توقيع شركاء تدريب جدد، دفع التفاوض على الشروط التجارية، تنسيق إعداد العقود، والتكامل بعد التوقيع مع منتجات Classera SVA.

تطوير علاقة مباشرة مع أقسام المبيعات والتسويق في المنظمات الشريكة.

تطوير والحفاظ على علاقات عمل جيدة مع أقسام المبيعات والتسويق ونجاح الشركاء والتكامل والقنوات في Classera.

المهارات والمؤهلات

خبرة قوية في التعامل مع العملاء في تطوير الأعمال، والحفاظ على خط أنابيب المبيعات

مع حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة.

معرفة قوية باتجاهات السوق التدريبية المؤسسية والديناميات مع حد أدنى من 3

سنوات من الخبرة

سجل حافل مثبت في إدارة الحسابات الناجحة وتطوير الأعمال

خبرة قوية عبر جميع مراحل المبيعات من التأثير إلى التنفيذ

خبرة في التعامل مع شبكات الشركاء في المبيعات، والعقود، والتفاوض على الصفقات.

مهارات ممتازة في التواصل الشفوي والكتابي بالعربية والإنجليزية،

لاعب فريق جيد مفتوح للعمل عن كثب مع زملاء المبيعات والأفراد من أقسام أخرى

القدرة على العمل على عدة أنواع من المشاريع في نفس الوقت مثل مبيعات الأعمال الجديدة، تجديد الشراكات القائمة، استراتيجية المبيعات، توقعات خط أنابيب المبيعات، وتوليد العملاء المحتملين

كفاءة مع Salesforce كنظام إدارة المبيعات الرئيسي (CRM) بالإضافة إلى أدوات التصميم / تقديم المبيعات