مدير تطوير شراكات الأكاديمية الافتراضية الذكية

Classera

وصف الوظيفة

مدير تطوير شراكة الأكاديمية الافتراضية الذكية سينضم إلى فريق الشراكات في Ed Tech

للعمل على تجنيد وتطوير والحفاظ على العلاقة مع مقدمي محتوى التدريب للانضمام إلى شبكة شركاء Classera (CPN) بالإضافة إلى دفع أنشطة تطوير الأعمال لهؤلاء الشركاء المحتوى لدفع إغلاق المبيعات وزيادة إيرادات Classera.

تشمل وظائف الوظيفة الإضافية ولكن لا تقتصر على ما يلي:

دفع حملات تسويقية مشتركة مع الشركاء.

دفع المبيعات المتقاطعة لمنتجات Classera من خلال الشركاء.

دفع التدريب الداخلي والخارجي وعرض حزم الشركاء

مشاريع أخرى ذات طابع خاص تتعلق بحزم منتجات الشركاء، الترويج، وخطط التسويق.

المسؤوليات الرئيسية

التقارير إلى مدير شراكات Ed Tech، ستشمل مسؤوليات المرشح:

دفع مبيعات شركاء محتوى التدريب CPN

تطوير والحفاظ على فهم عميق للسوق التدريب في الدول المستهدفة،

فهم مواقع المنافسين، وتطوير استراتيجية CPN لمعالجة أفضل الفرص التجارية.

تطوير شبكة صحية عبر قاعدة العملاء المستهدفة من الشركات والمنظمات

العمل والتخطيط لتحقيق أهداف المبيعات المحددة من قبل الإدارة

دفع تخطيط المبيعات والعمل مع فرق مبيعات Classera وأصحاب حسابات الشركاء لإنشاء

مبادرات مبيعات للترويج لقيمة أعضاء CPN لقاعدة العملاء من خلال أنشطة شراكة إبداعية

الحفاظ على خط أنابيب صحي من الفرص التجارية لشبكة CPN

تنسيق إنشاء مقترحات مبيعات للفرص القابلة للتطبيق وإدارة جميع

المعنيين لحل أي قضايا حتى إغلاق الصفقة

دفع إغلاق الأعمال للفرصة التجارية، التعامل مع التوفيق وتسهيل

التفاوض بين أعضاء CPN والعملاء.

دعم فريق تطوير الأعمال بمعرفة السوق، والرؤية ونشاط المبيعات

لتأمين الإيرادات للمشاريع الاستراتيجية

تحقيق باستمرار أهداف الإيرادات التجارية المحددة من قبل الإدارة.

العمل عن كثب مع فرق مبيعات Classera في جميع أنحاء العالم لوضع منتجات CPN كقيمة مضافة

لمنتجات Classera.

الحفاظ على وتوسيع مقدمي محتوى تدريب CPN

2

اكتشاف وتطوير والحفاظ على شبكة قوية عبر مقدمي محتوى التدريب في الأسواق المستهدفة.

توسيع شبكة مقدمي التدريب CPN من خلال توقيع شركاء تدريب جدد، دفع التفاوض على

الشروط التجارية، تنسيق إعداد العقود، والتكامل بعد التوقيع مع

منتجات Classera SVA.

تطوير علاقة مباشرة مع أقسام المبيعات والتسويق في الشركاء

المنظمات.

تطوير والحفاظ على علاقات عمل جيدة مع أقسام المبيعات، التسويق، نجاح الشركاء،

الاندماج، والقنوات في Classera.

المهارات والمؤهلات

خبرة قوية في مواجهة العملاء في تطوير الأعمال، والحفاظ على خط أنابيب المبيعات

مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات.

معرفة قوية باتجاهات السوق التدريبية المؤسسية والديناميات مع خبرة لا تقل عن 3

سنوات من الخبرة

سجل حافل مثبت في إدارة الحسابات الناجحة وتطوير الأعمال

خبرة قوية عبر جميع مراحل المبيعات من التأثير إلى التنفيذ

خبرة في التعامل مع شبكات شركاء المبيعات، العقود، والتفاوض على الصفقات.

مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة بالعربية والإنجليزية،

لاعب فريق جيد منفتح للعمل عن كثب مع زملاء المبيعات و

أفراد من أقسام أخرى

القدرة على العمل على عدة أنواع من المشاريع في نفس الوقت، مبيعات الأعمال الجديدة، تجديد

الشراكات القائمة، استراتيجية المبيعات، توقع خط أنابيب المبيعات، توليد العملاء المحتملين

كفاءة في استخدام Salesforce كنظام إدارة المبيعات الرئيسي (CRM) بالإضافة إلى

أدوات تصميم / عروض المبيعات