تنفيذي حسابات أول، عمليات رقمية

OpenText

كـ تنفيذي حسابات أول، ستقود النمو لحلول الرصد وإدارة الخدمات (OSM) الخاصة بـ OpenText عبر المؤسسات الكبيرة في الإمارات العربية المتحدة. ستعمل مع شركات كبرى وقادة الصناعة لتسريع التحول الرقمي، وتعزيز الأداء، وتمكين العمليات المرنة المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.

ما تقدمه الوظيفة

• امتلاك وتنمية منطقة مؤسسية استراتيجية عبر الإمارات.

• قيادة المبيعات الاستشارية القائمة على القيمة لمحفظة OSM/عمليات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بـ OpenText.

• بناء وإدارة خط أنابيب عالي القيمة يتماشى مع أهداف تحويل تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات قائمة على الحساب لجذب وتوسيع والاحتفاظ بالعملاء الرئيسيين.

• تحديد OpenText كشريك رقمي موثوق للعمليات الحساسة.

• التعاون مع مستشاري الحلول والشركاء وفرق التسليم لتصميم مقترحات ناجحة.

• التنقل في بيئات الشراء المؤسسية المعقدة ومبيعات متعددة الأطراف.

• بناء علاقات قوية مع الشركاء ومتكاملي الأنظمة لتوسيع النفوذ وفرص البيع المشترك.

ما تحتاجه لتحقيق النجاح

• 10+ سنوات من خبرة مبيعات البرمجيات المؤسسية، ويفضل في ITOM/OSM/DevOps، أو البنية التحتية السحابية.

• نجاح مثبت في البيع للحسابات المؤسسية الكبيرة في الإمارات أو منطقة الخليج.

• سجل قوي في إدارة دورات الصفقات المعقدة متعددة الأطراف.

• القدرة على بناء علاقات موثوقة مع المديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والتنفيذيين الكبار.

• فهم لعمليات الشراء المؤسسية وهياكل اتخاذ القرار.

• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والتوقعات.

• إجادة اللغة الإنجليزية؛ proficiency باللغة العربية ميزة إضافية.

شيء أخير

انضم إلينا كـ تنفيذي حسابات أول OSM وكن جزءًا أساسيًا في مساعدة المؤسسات الرائدة على تحديث عمليات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم. ستقود خبرتك الابتكار، والكفاءة، والأثر القابل للقياس عبر مبادرات التحول الرقمي المؤسسي.