استشاري حلول HCM أول

Workday

يعمل فريق استشارات الحلول لدينا كشريك استراتيجي لمنظمة المبيعات، مسؤول عن بناء رؤية مقنعة لحل إدارة رأس المال البشري (HCM) من Workday. بصفتك أول استشاري حلول HCM أول مقيم في المملكة العربية السعودية، ستكون عضوًا أساسيًا في الفريق المسؤول عن فتح وتوسيع سوق جديدة لـ Workday في المملكة العربية السعودية ومنطقة جديدة موسعة.

سوف تساعد في إظهار قيمة حلول HCM من Workday وتوضح كيف يمكن تحويل عالم العمل للمنظمات الرائدة في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع. من خلال العمل عن كثب مع نظرائنا في المبيعات، ستساعد في دفع الفرص الجديدة بالإضافة إلى توسيع قاعدة العملاء. ستتعاون أيضًا بانتظام مع إدارة المنتجات، والخدمات/التنفيذ، والتسويق، وإدارة القيمة حول نشاط الحسابات الرئيسية، مما يمنحك تعرضًا واسعًا للعديد من مجالات العمل.

مع نمو قاعدة عملائنا في META، يدعم استشاريونا أيضًا المشاركات الاستباقية لتسريع اعتماد المنتج وتحسينه، مما يحسن الصحة العامة للعملاء ويمكّن من النمو المستمر للعملاء.

مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.
قدرة على السفر عبر المملكة العربية السعودية والخليج ومنطقة META بنسبة تصل إلى ~50% حسب الحاجة.

عن الدور

نحن نبحث عن استشاري حلول HCM أول للانضمام إلى منظمتنا ليكون أول استشاري حلول HCM مخصص لنا في المملكة العربية السعودية.

يعمل استشاري حلول Workday كمستشار موثوق به طوال دورة المبيعات بالكامل. نحن نتنقل في بيئة معقدة للغاية تتطلب مزيجًا من الفضول والمرونة والدافع. لا يقوم استشاريونا بعرض الميزات والوظائف فقط؛ بل يقدمون عروضًا تقديمية تنفيذية قائمة على القيمة وعروض منتجات مصممة خصيصًا لحل التحديات التجارية الفريدة.

ستعمل عن كثب مع التنفيذيين في الحسابات وزملاء استشاري الحلول عبر EMEA، الشرق الأوسط لدعم مزيج من الفرص السريعة والفعالة بالإضافة إلى المساعي الكبيرة والاستراتيجية التي تتطلب استثمارًا عميقًا. بالشراكة مع فرق المبيعات ونجاح العملاء لدينا، ستضمن أن المنظمات الرائدة في منطقتك لا تعتمد تقنيتنا فحسب، بل تحول أيضًا عالم العمل الخاص بهم لتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس.

ستلعب دورًا حاسمًا في تشكيل كيفية ظهور Workday في هذه السوق الجديدة: bringing market feedback into our global teams, helping to build repeatable playbooks for KSA and the region, and acting as a visible champion of Workday s HCM and AI capabilities in the local HR technology ecosystem.

المسؤوليات الرئيسية

السعي الاستراتيجي وتوسيع السوق

• تنسيق دورة المبيعات التقنية من البداية إلى النهاية للآفاق والعملاء في المملكة العربية السعودية والمنطقة الممتدة، بما في ذلك اكتشاف عميق، وعروض حلول مصممة خصيصًا، وورش عمل لرؤية استراتيجية.

• الشراكة مع المبيعات لفتح وتطوير حسابات منارة جديدة في المنطقة، موضعة Workday كمنصة HCM الاستراتيجية المفضلة.

• المساعدة في بناء عمليات وممتلكات مسبقة البيع قابلة للتكرار وقابلة للتوسع تتناسب مع احتياجات المملكة العربية السعودية وسوق META الأوسع.

الرؤية وتحقيق القيمة

• تحويل البيئة الحالية للعميل في الموارد البشرية والقوى العاملة إلى رؤية ملموسة لمستقبل العمل من خلال عروض تقديمية تفاعلية قائمة على القصة لحل Workday HCM.

• قيادة المشاركات الاستباقية لفحص الصحة وتحسينها لتحديد القدرات المستخدَمة بشكل غير كاف، مما يدفع قيمة العميل على المدى الطويل، واعتمادهم، والاحتفاظ بالإيرادات.

• ترجمة المتطلبات التقنية والتنظيمية المعقدة في المملكة العربية السعودية إلى مقترحات واضحة تركز على النتائج للتحول الرقمي.

التأثير التنفيذي وقيادة الفكر

• تقديم عروض تقديمية وعروض ذات تأثير عالٍ إلى رؤساء الموارد البشرية، وقيادة الموارد البشرية، والتنفيذيين في تكنولوجيا المعلومات، وأصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي، مواءمة خارطة طريق Workday مع أهدافهم الاستراتيجية.

• التصرف كمستشار موثوق به حول كيفية تحسين الذكاء الاصطناعي، وتعلم الآلة، والذكاء الاصطناعي الفعال في Workday تجربة الموظف، واتخاذ القرارات، والكفاءة التشغيلية.

• تمثيل Workday في الفعاليات الإقليمية، والمائدة المستديرة، والإحاطات التنفيذية كخبير في الموضوع حول HCM ومستقبل العمل في المملكة العربية السعودية وMETA.

الذكاء الاصطناعي والابتكار الموثوق

• التعبير بوضوح عن قيمة عمل نهج الذكاء الاصطناعي الموثوق من Workday وكيف نعزز جودة القرار، ونقلل التحيز، ونعمل على أتمتة العمل الإداري دون المساومة على الأمان أو الامتثال.

• عرض قدرات Workday المدفوعة بالذكاء الاصطناعي في سياق حالات استخدام الموارد البشرية الإقليمية والتوقعات الثقافية.

التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع إدارة المنتجات، والخدمات، والتسويق، وإدارة القيمة لإدخال صوت العميل في خارطة طريقنا العالمية واستراتيجية الذهاب إلى السوق.

• الشراكة مع أصحاب المصلحة في النظام البيئي (شركاء التنفيذ، والتحالفات، والمؤثرين المحليين) لدعم عمليات النشر الناجحة ونجاح العملاء.