المهندس الأول للمبيعات في القطاع المؤسسي ATRIBS

المهندس الأول للمبيعات في القطاع المؤسسي سيكون مسؤولاً عن دفع المبيعات ضمن قطاع المؤسسات مع التركيز على حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. تتطلب هذه الوظيفة معرفة عميقة بأنظمة تكنولوجيا المعلومات، وشبكة قوية داخل قطاع المؤسسات في الإمارات العربية المتحدة، وسجل حافل مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف لحلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات (الشبكات، التخزين، الخوادم، إلخ)
  
• بناء والحفاظ على علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في حسابات المؤسسات الكبيرة
  
• تحديد فرص العمل الجديدة وتحويلها إلى شراكات طويلة الأمد.
  
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، بما في ذلك تطوير الاقتراحات، تقديم الحلول، التفاوض على العقود، وتنسيق ما بعد البيع.
  
• العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والتقنية لتقديم حلول مخصصة بناءً على احتياجات العميل.
  
• الحفاظ على معرفة محدثة باتجاهات الصناعة، وعروض المنافسين، وتطورات السوق.
  
• إعداد توقعات مبيعات منتظمة، وتقارير خط الأنابيب، وخطط حساب استراتيجية.
  
• التعاون مع شركاء التكنولوجيا لتعزيز عروض الحلول.
  

المتطلبات:

• درجة بكاليوس في تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة؛ MBA ميزة إضافية.
  
• من 6 إلى 10 سنوات من خبرة المبيعات في منطقة الإمارات العربية المتحدة، ويفضل أن تكون ضمن شركة تكامل أنظمة تكنولوجيا المعلومات أو بائع تكنولوجيا.
  
• فهم قوي لتقنيات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات (الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمن، إلخ)
  
• سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز الأهداف السنوية للمبيعات.
  
• مهارات ممتازة في الاتصال، والتفاوض، والعرض التقديمي.
  
• رخصة قيادة في الإمارات العربية المتحدة أمر ضروري.