مهندس أول مبيعات

Tungsten Automation

مهندس المبيعات الأول يقدم دعمًا فنيًا قبل البيع لجميع منتجات شركة تونغستين أوتوميشن والتطبيقات المرتبطة بها. أثناء تعيينه لمنطقة جغرافية، يتعاون مهندسو المبيعات الأولون أيضًا مع زملائهم في جميع أنحاء البلاد لتقديم دعم فعال قبل البيع على مستوى البلاد. بينما تصف متطلبات الوظيفة ما هو متوقع كمتطلبات للمنصب، فإن متطلبات الوظيفة قابلة للتغيير بناءً على أي احتياجات ومتطلبات متغيرة للأعمال. المهارات المطلوبة مهندس المبيعات الأول مسؤول عن: إعداد العروض التقديمية القياسية والمخصصة لمديري حسابات شركة تونغستين أوتوميشن والبائعين التعامل مع جميع القضايا الفنية قبل البيع بشكل احترافي وفعال الحفاظ على معرفة عميقة بمنتجات شركة تونغستين أوتوميشن الحفاظ على معرفة عملية بمستودعات المحتوى الحفاظ على معرفة عملية بأنظمة سير العمل التأكد من فهم القطاعات الرئيسية التي قد تشمل الخدمات المالية، التأمين، التصنيع، اللوجستيات، الرعاية الصحية من بين أمور أخرى فهم دور شركة تونغستين أوتوميشن في دعم العمليات التجارية، بما في ذلك تقييمات العمليات، تطوير الحلول وكذلك المتطلبات الحالية والمستقبلية. الرد على الأسئلة الفنية في RFI/P/Qs مشاركة أفضل الممارسات مع SEs الآخرين إنشاء وتوزيع الأصول القابلة لإعادة الاستخدام لمجتمع شركة تونغستين أوتوميشن الأوسع (SEs، AEs، الشركاء، التسويق، إلخ). قد تشمل هذه العروض التقديمية، والعروض التقديمية، ومواد التدريب، والأوراق البيضاء، إلخ التي تتحدث عن القيادة الفكرية تقديم الملاحظات إلى تطوير المنتجات بشأن الميزات الجديدة، تحسين أداء المنتج، والقضاء على الأخطاء في المنتج إعداد خدمات شركة تونغستين أوتوميشن المهنية للتثبيتات الفعالة إدارة الانتقال من ما قبل البيع إلى ما بعد البيع بشكل احترافي والبقاء معنيًا بشكل مناسب أثناء تقدم التنفيذ إعداد البائعين حول الجوانب الفنية لبيع حلول شركة تونغستين أوتوميشن والممارسات والإجراءات العمل كنقطة اتصال للبائعين بشأن القضايا الفنية الرد على طلبات البائعين للحصول على دعم فني قبل البيع الخبرة المطلوبة يجب على المتقدم المؤهل أن يُظهر معرفة بالأدوار والمسؤوليات والعمليات والأدوات والتقنيات المستخدمة من قبل دعم ما قبل البيع الفني وأقسام المبيعات، ويجب أن يتمتع بمهارات تواصل وتفاوض ممتازة بالإضافة إلى القدرة على إجراء عروض تقديمية احترافية، ومعرفة فنية واسعة وحديثة في إدارة الوثائق والمعالجة الرقمية. المؤهلات تشمل 7-10 سنوات من الخبرة في دعم فريق مبيعات الحلول في الدور الفني قبل البيع خبرة في قيادة الفرص المعقدة والفنية القائمة على الحلول المؤسسية من خلال خطوة مبيعات الفرصة حتى الإغلاق الناجح درجة البكالوريوس في نظم المعلومات، علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة، أو سنوات خبرة معادلة. خبرة في تقديم العروض الاحترافية نشر الأوراق البيضاء، المدونات، أصول القيادة الفكرية التحليل التجاري على مستوى تكنولوجيا المعلومات ومستوى خط الأعمال، بما في ذلك القدرة على توثيق التحليل في صيغة قابلة للاستخدام والمشاركة خبرة عمل مع شركاء مختلفين/منظمة القنوات المعرفة والخبرة مع فيجوال بيسك وجافا الكفاءة في العمل مع JSON لتبادل البيانات، طلبات واجهة برمجة التطبيقات، والتكاملات خبرة مع خدمات السحابة (مثل Azure، AWS، أو Google Cloud) فهم مفاهيم الذكاء الاصطناعي التوليدي، بما في ذلك هندسة الموجهات وضبط مخرجات LLM لحالات استخدام الأعمال الإلمام بأنماط الذكاء الاصطناعي الناشئة، بما في ذلك اتخاذ القرار المدفوع بالذكاء الاصطناعي وتنظيم الأدوات الإلمام بأدوات اختبار واجهة برمجة التطبيقات وتصحيح الأخطاء مثل Postman وcURL التعرض للبيئات الحاوية (Docker، Kubernetes) للتوزيعات السحابية فهم إدارة الهوية والوصول (OAuth، SAML، أو مفاتيح واجهة برمجة التطبيقات) القدرة على استكشاف الأخطاء وإصلاحها وتحسين سير العمل التي تتضمن واجهات برمجة التطبيقات REST مهارات حل المشكلات القوية للتكاملات المعتمدة على السحابة وسير العمل الآلي الخبرة في إدارة العمليات التجارية/صناعة البرمجيات تعتبر ميزة. القدرة على السفر بنسبة 50% المهارات والمعرفة المطلوبة يتم قياس الأداء من خلال الإيرادات الناتجة في مبيعات برمجيات شركة تونغستين أوتوميشن، والخدمات المهنية، وأداء قابل للقياس آخر مثل: العروض التقديمية، دعم المبيعات بشكل عام، الاتصالات، بناء الفريق، المساهمة في الأصول الداخلية والقيادة الفنية. يشمل الأداء القابل للقياس أيضًا رغبة الأفراد في: البحث وإكمال المهام الخاصة بنجاح التي تمكن من تطوير مهاراته الفنية و/أو مهاراته وقدراته المتعلقة بالوظيفة بشكل مستمر. الذهاب بانتظام إلى ما هو أبعد من واجبه لمساعدة الآخرين في الفريق أو القسم إظهار الانفتاح على الملاحظات والنقد البناء من خلال الانفتاح وأسلوب العمل المرن مع الآخرين، المساعدة في تعزيز بيئة الابتكار والإبداع المساعدة في الحفاظ على بيئة عمل احترافية مع رضا إيجابي للعملاء بذل جهد منسق للبقاء على اطلاع بالتطورات التكنولوجية وصناعة شركة تونغستين أوتوميشن بشكل عام يجب على جميع مهندسي المبيعات الأولين في شركة تونغستين أوتوميشن بغض النظر عن المسمى الوظيفي أو المستوى امتلاك المهارات والمعرفة التالية: مهارات الاتصالات/الاستماع (داخلية وخارجية) بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الكتابة المهنية، تصعيد المشكلات، ومهارات التحليل الجيدة كما هو موضح أدناه. التحليل/الاكتشاف (ROI) القدرة على التخطيط وإجراء مقابلة مع العميل المحتمل و/أو العميل لتحديد المتطلبات التجارية الحقيقية للمساعدة في بناء عائد الاستثمار (ROI) صالح. إدارة المشاريع تحليل المسار الحرج لإجراء تقييم المخاطر، وتحليل المشكلات وتقدير الموارد. ليس التركيز المركز على الأدوات المتاحة لإدارة المشاريع ولكن معرفة عملية بالمفاهيم وكيفية تطبيقها في مواقف المبيعات، أي معرفة النظرية، وليس الآلية. مهارات المبيعات والعرض التقديمي مهارات تقديم احترافية وخبرة في البيع الجماعي، ومنهجيات بيع الحلول، وفهم والقدرة على استخدام عملية مبيعات شركة تونغستين أوتوميشن. إدارة الوقت القدرة على إدارة المشاريع بما في ذلك التحضير للعروض التقديمية والعروض، والتدريب، والجدولة، وإعداد التقارير، ومعالجة النفقات. هذا أمر حاسم لنجاح فرص المبيعات حيث سيتعين على مهندس المبيعات الأول إدارة حملات مبيعات متعددة في أي وقت. المعرفة التكنولوجية الصناعية/العامة فهم عالي المستوى لمفاهيم الشبكات الأساسية وأنظمة التشغيل، وتطوير/برمجة فيجوال بيسك.