مدير مبيعات أول (دبي، في الموقع، راتب بالدرهم)

Client of HR Ways

مقدمة الشركة العميلة:

عميلنا هو أول استوديو نشر غامر في العالم يساعد المطورين ومنتجي المحتوى على توسيع الواقع إلى الوسائط التي تتجاوز الملموس.

نظرة عامة

نبحث عن مدير مبيعات أول ديناميكي لبناء وتوسيع وامتلاك نظام المبيعات الكامل لمجموعاتنا الفنية المتميزة. تتطلب هذه الوظيفة محترفاً استراتيجياً للغاية، مدفوعاً بالشبكات، مع اتصالات قوية في العلاقات العامة والصناعة عبر تصميم الديكور، والعقارات الفاخرة، والهندسة المعمارية. ستكون مسؤولاً عن إنشاء محرك مبيعات قوي مدعوم بشراكات قوية وشبكة وكلاء قابلة للتوسع، مما يؤدي إلى تحقيق نمو مستمر في الإيرادات العالية.

المسؤوليات الرئيسية تصميم وامتلاك عملية المبيعات

• تطوير وإدارة قمع مبيعات كامل من البداية إلى النهاية (استكشاف، تقديم، إغلاق، خدمات ما بعد البيع).

• إنشاء إجراءات تشغيل موحدة منظمة، وعروض تقديمية، وتدفقات، وأطر إغلاق الصفقة لدعم التحويل المستمر.

• ضمان تجربة عملاء سلسة ومتميزة طوال دورة المبيعات.

تطوير الشراكات

• استغلال علاقات العلاقات العامة والصناعة الحالية مع مصممي الديكور، والشركات المعمارية، ومطوري العقارات، والمعارض، والعملاء الفاخرين.

• بناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد لتأمين خطوط مبيعات متكررة وعالية القيمة.

• تمثيل العلامة التجارية في الفعاليات والمعارض الصناعية ووظائف الشبكات.

توسيع شبكة الوكلاء

• توظيف، وتدريب، وإدارة شبكة موزعة من وكلاء الفن، ومستشاري التصميم الداخلي، والوكلاء، وشركاء التصميم.

• إنشاء نظام بيئي مدفوع بالأداء حيث يروج الوكلاء بنشاط، ويقومون بتأمين، وإغلاق الصفقات.

• تنفيذ هياكل تحفيزية، ونماذج عمولة، وأنظمة دعم.

التواصل الاستراتيجي والنمو

• إطلاق برامج الشراكة، ونماذج الشراكة، ومبادرات تحفيز المبيعات.

• تحفيز التواصل المستمر عبر لينكد إن، وأدوات إدارة علاقات العملاء، والشبكات الشخصية.

• التعاون مع التسويق لمواءمة حملات التواصل مع اتجاهات الطلب.

ذكاء السوق

• البقاء على اطلاع باتجاهات التصميم، وسلوك المستهلكين الفاخرين، وحركات الفن المعاصر.

• تحليل عروض المنافسين وتحولات السوق.

• تقديم رؤى توجه تطوير المنتجات، والتسويق، والاستراتيجية العامة للمبيعات.

قيادة الإيرادات

• امتلاك وتجاوز أهداف المبيعات والإيرادات ربع السنوية.

• بناء توقعات مبيعات دقيقة، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية، وتحسين نسب التحويل.

• الإبلاغ عن الأداء وفرص النمو للقيادة.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الفن، مبيعات الرفاهية، شراكات تصميم الديكور، أو تعاونات العقارات.

• شبكة قوية ومثبتة داخل تصميم الديكور، والهندسة المعمارية، وتطوير العقارات، والعملاء الفاخرين.

• خبرة مثبتة في بناء وتوسيع شبكات الوكلاء، أو نماذج إعادة البيع، أو أنظمة الشراكة.

• مهارات استثنائية في التواصل، والتفاوض، والبيع عالي القيمة.

• فهم عميق لسيكولوجية المشترين الفاخرين ووضعهم المتميز.

• القدرة على إنشاء هيكل واستراتيجية وعمليات بشكل مستقل من الصفر.

المؤهلات المفضلة

• خبرة في بيع الفن الجميل، والتماثيل، والإصدارات المحدودة، أو الديكور الفاخر.

• خلفية في العلاقات العامة، وعلاقات العلامات التجارية، وبناء المجتمع، أو تصميم/تواصل العقارات.

• معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء، وقمع المبيعات الرقمية، ونماذج المؤثرين/الشركاء، واستراتيجيات مبيعات لينكد إن

تفاصيل الوظيفة:

الخبرة: 5 سنوات

ساعات العمل: 9:30 صباحًا - 5:30 مساءً

أيام العمل: الإثنين - الجمعة

وضع العمل: دوام كامل في الموقع

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

عن HR Ways:

HR Ways هي شركة توظيف تقنية حائزة على جوائز تساعد شركات البرمجيات ومنتجات تكنولوجيا المعلومات محليًا وعالميًا في العثور على مواهب تكنولوجيا المعلومات. تتعاون HR Ways مع أكثر من 300 صاحب عمل حول العالم بدءًا من أكبر شركات SaaS في العالم إلى أكثر الشركات الناشئة تنافسية. لدينا كيانات في دبي، وكندا، والولايات المتحدة، والمملكة المتحدة، وباكستان، والهند، والسعودية، والبرتغال، والبرازيل وأجزاء أخرى من العالم. انضم إلى قناة واتساب الخاصة بنا https://shorturl.at/983az للبقاء على اطلاع أو زيارة www.hrways.co لمعرفة المزيد.