نائب الرئيس الأول - التجارة

GAL Air Navigation Services L.L.C.

الغرض من الوظيفة

دور على مستوى تنفيذي يتعلق بشكل أساسي بضمان النجاح التجاري المتكامل والمستدام لـ GANS. مسؤول عن علاقات العملاء، والاستراتيجية التجارية، والتسويق، والمبيعات، وتطوير المنتجات، وخدمة العملاء لدفع نمو الأعمال وزيادة الحصة السوقية.

قيادة وتنفيذ الجوانب التجارية لاستراتيجية نمو GANS والتي تتضمن تحديد وتقييم ومتابعة الفرص للأعمال الجديدة و/أو تعزيز العقود الحالية من أجل زيادة الإيرادات

سيتبنى نائب الرئيس الأول للتجارة منظورًا عالميًا حول فرص السوق ويقود تقييم وأولوية القطاعات الجغرافية للسوق. وهذا يعني الإشراف على تطوير المنتجات، وتحديد فرص السوق الجديدة، وتحديد السعر الأمثل لتحقيق التوازن بين الربح ورضا العملاء، وتوجيه عمليات التسويق.

المهام والمسؤوليات والمحاسبة

• القيادة: تقديم القيادة الاستراتيجية لتعريف المسار التجاري للنمو والربحية للشركة وتأسيس عملية وبنية تحتية فعالة للنمو. تطوير علاقات عمل تعاونية داخل المنظمة في pursuit of the company s overall business goals.

• تطوير الأعمال: تطوير استراتيجية وتوفير القيادة لفرص تطوير الأعمال على مستوى المؤسسة. ابتكار وإدارة فرص تطوير الأعمال التي تتماشى مع استراتيجية الشركة لنمو الإيرادات.

• إجراء أبحاث السوق وتحليل التهديدات والفرص

• تحديد فرص الأعمال الجديدة في الأسواق المحلية والدولية ضمن قطاعات الطيران والملاحة الجوية.

• قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية: التنقيب، العرض، التفاوض، والإغلاق.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع السلطات الجوية، وشركات الطيران، والوكالات الحكومية، والشركاء في الصناعة.

• تطوير شراكات وتحالفات استراتيجية لتعزيز عروض خدمات الشركة ونطاق السوق.

• العمليات: تطوير وتأسيس حوكمة وعمليات لمبيعات على مستوى الشركة.

• المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركة عبر القطاعات الرئيسية للسوق لضمان أن تحدد الشركة وتoptimizes مسار واضح للنمو العدواني. تقييم وبناء وإدارة مجموعة من القنوات اللازمة القادرة على تحقيق أهداف نمو الشركة.

• مراقبة أداء الأنشطة التجارية باستخدام المقاييس الرئيسية وإعداد التقارير للإدارة العليا. تحديد الفرص لزيادة المبيعات، وبيع خدمات إضافية وزيادة الإيرادات من العملاء الحاليين لبناء علاقة مع العملاء وزيادة الإيرادات.

• الحفاظ على وعي قوي بالبيئة التجارية الخارجية وتطوير التوصيات لتعزيز الإيرادات/نمو أعمال GANS بناءً على أبحاث السوق/الاستخبارات التجارية

• إجراء أبحاث السوق، وتحليل الاتجاهات ومتابعة الفرص لنمو وتطوير وجود GANS وعرض خدماتها عبر المنطقة

• قيادة الاقتراحات والاتفاقيات التجارية، بما في ذلك عقود المبيعات والاتفاقيات غير القابلة للكشف، واتفاقيات الفريق والائتلاف، وتجديدات العقود والتفاوض مع الأقسام المعنية للعملاء الجدد والحاليين من أجل زيادة الإيرادات.

• الابتكار: متابعة التطورات الابتكارية ضمن مشهد الصناعة وتقديم الإرشادات حول كيفية تطور أعمال GANS والحفاظ على ميزة تنافسية

• إدارة علاقات العملاء: إدارة علاقات العملاء الجدد والحاليين، وضمان وجود آلية قوية لتتبع ومراقبة ملاحظات العملاء والتواصل مع الأقسام المعنية لضمان اتخاذ إجراءات المتابعة عند الضرورة لتصحيح أي مشكلات وتعزيز ملاحظات العملاء والمشاركة في مراجعات العقود لضمان علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة

• المشاركة في مراجعات العقود الدورية مع رؤساء الأقسام الآخرين والعملاء

• فهم متطلبات العملاء الحاليين

• تتبع وقياس وتحليل المقاييس التجارية باستخدام KPAs/KPIs

• بناء والحفاظ على شراكات مربحة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين

• صياغة ميزانية قسم التجارة لـ GANS بما في ذلك أهداف المبيعات والإيرادات، وإدارة وتتبع النفقات والأهداف المالية والميزانيات

• نمو الإيرادات

• دفع نمو الإيرادات من خلال مبادرات تجارية فعالة واستراتيجيات تنويع.

• مراقبة مؤشرات الأداء ومؤشرات الأداء التجارية لضمان تحقيق أهداف الإيرادات.

• إعداد وإدارة الميزانيات لقسم التجارة.