مدير مبيعات SYST - BCAE

Burckhardt Compression (...

لدعم فريق المبيعات لدينا، نحن نبحث عن: مدير مبيعات SYST في الشرق الأوسط. نحن نطلب مدير مبيعات ذو خبرة ودافع للانضمام إلى قسم SYST لدينا، مع التركيز على الضواغط الترددية في منطقة الشرق الأوسط (مثل عمان، الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، الكويت، البحرين، قطر، اليمن، لبنان، الأردن، العراق، مصر، إلخ). يجب أن يكون المرشح المثالي مقيمًا بالفعل في المنطقة ويجلب سجل قوي في المبيعات التقنية في قطاعات النفط والغاز أو الطاقة. موقع المكتب: الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. متطلبات السفر: حتى 50% (زيارات العملاء عبر منطقة الشرق الأوسط). ستكون مهامك كما يلي: قيادة استيعاب الطلب عبر الشرق الأوسط لجميع القطاعات والتطبيقات، بما في ذلك تنقل الهيدروجين والطاقة، الغاز الصناعي، البتروكيماويات، مصفاة، وتجميع ونقل الغاز. قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة. تحديد وتطوير فرص المبيعات مبكرًا في دورة حياة المشروع، خاصة مع المستخدمين النهائيين قبل منح عقد EPC. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية المتماشية مع الأهداف التجارية العالمية. إجراء تحليل أسعار السوق وتنسيق أنشطة تسعير العطاءات. إعداد وإدارة العطاءات الميزانية والثابتة (الفنية والتجارية)، مع ضمان التوافق مع أصحاب المصلحة الداخليين. قيادة اجتماعات التوضيح التجارية والفنية مع العملاء والتفاوض على الشروط والأحكام. المحافظة على بيانات دقيقة حول pipeline المبيعات في CRM وتقديم توقعات منتظمة (شهريًا، ربع سنوي، سنوي). تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والت engagements مع العملاء لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتطوير الأعمال. ضمان الامتثال للسياسات والإجراءات الداخلية ومعايير الجودة ISO 9001. متطلبات الوظيفة: التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو ما يعادلها. الخبرة: الحد الأدنى من 10 سنوات من الخبرة الإجمالية في المبيعات التقنية / التجارية، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في الشرق الأوسط. خبرة مثبتة في بيع الضواغط الترددية أو معدات دوارة مماثلة. معرفة الصناعة: فهم قوي لقطاعات النفط والغاز والطاقة والهيدروجين. اللغات: الطلاقة في الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية. مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، مع القدرة على تخصيص الرسائل لجماهير متنوعة. مستوى عالٍ من التوجه نحو العملاء، التفكير الاستراتيجي، وعقلية مدفوعة بالنتائج. مهارات شخصية قوية والقدرة على العمل بفعالية في بيئة متعددة الثقافات. معرفة بممارسات الأعمال الدولية والأطر التنظيمية. الاستعداد للسفر بشكل مكثف عبر المنطقة. ماذا نقدم: بيئة عمل ديناميكية دولية مع ظروف عمل مرنة. ثقافة مبنية على قيم محددة بوضوح وتعاون مفتوح. فرص للنمو المهني والمشاركة في مبادرات عالمية. برامج الصحة والعافية لدعم رفاهيتك. تخلق Burckhardt Compression حلول ضغط رائدة لمستقبل الطاقة المستدامة والنجاح طويل الأجل لعملائها. المجموعة هي الشركة المصنعة العالمية الوحيدة التي تغطي مجموعة كاملة من تقنيات وخدمات الضواغط الترددية. منذ عام 1844، وضعت قواها العاملة الشغوفة والموجهة نحو العملاء والمتمحورة حول الحلول معيارًا في صناعة ضغط الغاز.