مستشار مبيعات تقنية - الذكاء الاصطناعي والتحليلات ZainTech

إن مستشار مبيعات تقنية الذكاء الاصطناعي والتحليلات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد وتطوير وإغلاق الفرص المتعلقة بمحفظة حلول زين تك الذكية. ويشمل ذلك العروض عبر جاهزية الذكاء الاصطناعي، وحوكمة البيانات، والتحليلات المتقدمة، والذكاء الاصطناعي التوليدي، والذكاء الاصطناعي الوكالي.

تركز هذه الوظيفة على التواصل مع العملاء من الشركات والحكومة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لتحديد التحديات التجارية وتقديم حلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات التي تحقق نتائج قابلة للقياس مثل نمو الإيرادات، والكفاءة التشغيلية، وتقليل المخاطر. يعمل مستشار مبيعات تقنية الذكاء الاصطناعي والتحليلات بشكل وثيق مع مديري الحسابات، والمتخصصين في المبيعات قبل البيع، ونظم الشراكة، ويتولى تطوير خط الأنابيب، وتقدم الصفقة، والإغلاق الناجح للفرص المتعلقة بالذكاء الاصطناعي.

المسؤوليات:

المبيعات ونمو الإيرادات

• دفع مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات من زين تك عبر قطاعات الشركات والحكومة.
• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة تتعلق بالذكاء الاصطناعي، والتحليلات المتقدمة، ومنصات البيانات.
• امتلاك وإدارة خط أنابيب مؤهل من الفرص المتعلقة بالذكاء الاصطناعي عبر أسواق تشغيل زين تك.
• تطوير استراتيجيات الحساب بالتعاون مع مديري الحسابات لتوسيع اعتماد الذكاء الاصطناعي بين العملاء الحاليين.
• قيادة التفاعلات مع العملاء لفهم التحديات التجارية ومحاذاة حلول الذكاء الاصطناعي مع الأولويات الاستراتيجية.
• التفاوض على الشروط التجارية وقيادة إغلاق الصفقة بالتنسيق مع الأطراف الداخلية.

تطوير خط الأنابيب وإدارة الفرص

• توليد خط الأنابيب بشكل استباقي من خلال التفاعل مع العملاء، والتعاون مع الشركاء، والوصول إلى السوق.
• قيادة جلسات الاستكشاف مع المعنيين في الأعمال والتكنولوجيا لتحديد فرص الذكاء الاصطناعي والتحليلات.
• تطبيق أطر التأهيل المنظمة (مثل MEDDPICC، BANT) لتقييم صلاحية الصفقة وتحديد أولويات الفرص.
• تتبع وإدارة الفرص من خلال نظام إدارة علاقات العملاء لضمان التنبؤ الدقيق والتقارير.
• توفير رؤية للخط الأنبوبي ورؤى أداء المبيعات لقيادة المبيعات.

تقديم الحلول وبيع القيمة

• تقديم عروض الذكاء الاصطناعي والتحليلات من زين تك عبر:
• جاهزية الذكاء الاصطناعي وحوكمة البيانات
• التحليلات المتقدمة وتعلم الآلة
• حلول الذكاء الاصطناعي التوليدية
• أنظمة الذكاء الاصطناعي الوكالية والمستقلة
• ترجمة قدرات الذكاء الاصطناعي ومنصات البيانات المعقدة إلى نتائج تجارية واضحة وقيم مقترحات مدفوعة بالعائد على الاستثمار.
• قيادة العروض على مستوى التنفيذيين، ومناقشات المبيعات القائمة على القيمة، وتطوير حالات العمل.
• العمل مع فرق ما قبل البيع والتقنية لتصميم وتقديم الحلول بما يتماشى مع احتياجات العملاء.

التعاون مع الشركاء والنظم البيئية

• التعاون مع شركاء هايبر سكيلر بما في ذلك مايكروسوفت، وAWS، وGoogle Cloud، وDataiku لتطوير فرص مشتركة.
• التفاعل مع فرق مبيعات الشركاء لدفع تحركات البيع المشتركة وتوليد خط الأنابيب المشترك.
• استغلال برامج ومكافآت الشركاء لتسريع اعتماد العملاء لحلول الذكاء الاصطناعي.

تطوير السوق وقيادة الفكر

• تمثيل زين تك في الفعاليات الصناعية، والإحاطات التنفيذية، وورش عمل العملاء التي تركز على الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي.
• المساهمة في مبادرات القيادة الفكرية التي تضع زين تك كقائد إقليمي في حلول الذكاء الاصطناعي والتحليلات.
• البقاء على اطلاع على تقنيات الذكاء الاصطناعي الناشئة، والعروض التنافسية، واتجاهات السوق عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.